Tryapt

主引擎是付费投放：付费社交是第二大渠道，搜索里 58% 是付费搜索，Facebook、Instagram 广告把人灌进免费的 10 分钟职业测试。

润滑剂是付费墙：做完测试才看到价格，15 分钟倒计时、默认选年付；带返佣的测评站和 TikTok 种草号再接住搜品牌名的人。

按推算，约一半访问是刷到广告进来的；每 100 次访问约 7 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 付费投放（社交广告和搜索广告把人灌进免费测试，测试结果页卖订阅，订阅的钱再买广告）；润滑剂 = 压力型付费墙（做完测试才显示价格、倒计时、默认年付），加上返佣测评站和 TikTok 种草号接住搜品牌名的人。

真实数据：49.09 万次访问、环比 +37.94%、第一大渠道直接占 34.58%、前三渠道排名（直接、付费社交、自然搜索）、搜索里自然搜索 42.22%、付费搜索 57.78%、热门搜索词（apt ai、career quiz、tryapt.ai、apt.ai、switch careers okc）、社交来源（Facebook、Instagram、YouTube）、国家（美国 85.07%、英国 7.31%、加拿大 2.89%、澳大利亚 1.14%、印度 0.62%）、跳出率 52.29%、每次 3.33 页、平均停留 3 分 59 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。34384 次（3.44 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据，更早几个月平均每月约 2.36 万次。档案里的旧渠道数（付费社交 49.1%、直接 34.6%、搜索 9.8%）和公开页的排名对不上，这里不用。

佐证：2024 年初 Reddit 上有人问是不是骗局，回复说买的是 $29.99 一次性报告；后来改成订阅，竞品 MyPassion 的测评记下年付 $119.88、季付 $59.97、月付 $29.99，34 题对话后才显示价格，15 分钟倒计时刷新就重置；搜“apt ai career test reviews”排第一的是披露了返佣的测评站；Trustpilot 3.6 分（213 条），邀请评价均分 4.67、非邀请评价均分 1.60（来源有竞品立场）；TikTok 上 @whatisshannondoing、@whatischloeeedoing 这类命名一样的号在发 #tryapt；首页自称 250 万+ 人用过。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：直接输网址 16.98 = 付费用户回来 9.98 + 刷到广告后直接打开 6 + 测评站和种草号 1；其余渠道 32.11 = 刷到社交广告点进来 19 + 搜职业测试点广告或长尾页 6.5 + 测评站和种草号 3.5 + 付费用户搜名字登录 3.11。刷到广告 2% 点进来、点搜索结果 10% 进站、看到测评和种草 5% 进站，这几个比例是猜的；档案推测 TikTok 种草号是品牌自己养或雇的。