Gizmo

主引擎是病毒传播：直接输网址加搜品牌名占八成多，搜索几乎全是 gizmo ai 这类品牌词，学生是刷到学习视频、被同学拉来以后再来找它。

涡轮加速是 Quizlet 收紧免费功能：Gizmo 用一键导入 Quizlet 题组接住外溢的学生；上个月访问环比又涨了 73%。

按推算，约四成访问是学生回来接着复习；每 100 次访问约 0.8 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 病毒传播（TikTok 学习视频和同学分享把学生带来，学生再分享题组、拉朋友对战）；涡轮加速 = Quizlet 把功能放进付费墙后外溢的学生；润滑剂 = 连胜、生命值、排行榜，让学生天天回来。

真实数据：784.9 万次访问、环比 +73.28%、各渠道占比（直接 59.03%；自然搜索 23.12% + AI 0.62% + 付费搜索 0.05% 合成搜索；自然社交 10.08% + 引荐 4.12% + 付费社交 1.94% + 邮件 0.96% + 展示广告 0.06% + 联盟 0.02% 合成链接）、国家（菲律宾 44.35%、美国 20.85%、英国 7.94%、澳大利亚 5.35%、加拿大 3.05%）、电脑 87.18%、跳出率 22.00%、平均停留 10 分 34 秒、每次 11.2 页、引荐前几名（ecosia.org 22.48%、ntp.msn.com 21.46%、checkout.stripe.com 14.41%、geekflare.com 13.24%）、社交来源（Facebook 51.49%、Facebook Messenger 18.04%、YouTube 15.03%、Instagram 11.40%、TikTok 1.35%）、外链去向 stripe.com 占 35.00%，来自 Similarweb 上个月；搜索热词（gizmo、gizmo ai、gizmo login、gizmo app）来自之前存的 Similarweb 记录；64470 次（6.45 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据。档案里的旧渠道数（直接 79.8%、菲律宾 43.64%）是之前的口径，这里不用。

佐证：TechCrunch：2023 年种子轮时 30 万用户、月增 50%，2026 年 A 轮 $2200 万时用户 1300 万+；Social Growth Engineers 拆解：官方号 4449 万播放 + 约 30 个无脸大使号约 3000 万，合计 7010 万播放，爆款格式单条 980 万播放，月下载 20 万、MRR 约 $5.9 万（第三方估算）；r/quizlet 2023 年、2024 年两次出现“换 Gizmo”的帖子；r/studentsph 有人推荐 Gizmo。

推论：每一路带来多少次进站，是把渠道访问拆给各路算的（直接输网址 463.3 = 老用户 260 + 学习视频 110 + 同学 70 + Quizlet 替代 23.3；搜索 186.7 = 学习视频 80 + 老用户 50 + Quizlet 替代 36.7 + 同学 20；链接 134.9 = 学习视频 70 + Quizlet 替代 27.9 + 同学 25 + 老用户 12）。刷到学习视频 5% 进站，被同学拉来 40% 进站，看到 Quizlet 替代 10% 点进来，这几个比例是猜的。网站 87% 是电脑访问，手机上刷到视频的人多半直接装 App、不算在网站访问里，社交来源里 TikTok 只占 1.35% 也是这个原因，这是推测；大使号是不是按播放付费，档案里也只是推测。