Bootcamp

主引擎是口碑传播：直接打开占 77%，热门搜索词都是品牌加考试名，预牙科、护理考生在 SDN 论坛和 Reddit 上互相推荐。

润滑剂是长期备考：考生连着几个月天天回来刷题，平均每次待 11 分半钟；NCLEX 线另外投了 YouTube 广告和搜索广告。

按推算，约七成访问是考生备考期间天天回来；每 100 次访问约 1 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 口碑传播（小而抱团的预牙科、护理、医学生圈子里，高分经验帖和“用 Bootcamp 过了”的晒分帖把新考生带来），外加学生大使推荐码；润滑剂 = 长期备考，考生连续几个月天天回来；NCLEX 线另外投 YouTube 广告和搜索广告，是辅助的付费投放。

真实数据：330 万次访问、环比 -19.36%、第一大渠道直接占 76.75%、前三渠道排名（直接、自然搜索、自然社交）、搜索里自然 77.09%、付费 22.91%、搜索词 2400 个、热门搜索词（bootcamp、dat bootcamp、nclex bootcamp、anatomy bootcamp、bootcamp nclex）、引荐前几名（studentdoctor.net 1.02%、testprepinsight.com 0.94%、groupme.com 0.93%）、社交来源（YouTube、Reddit、Instagram）、国家（美国 84.45%、加拿大 3.86%、英国 1.19%、约旦 1.07%、澳大利亚 1.01%）、跳出率 28.06%、每次 6.19 页、平均停留 11 分 33 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。34384 次（3.44 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据，上两个月是 44843 次，之前几个月月均约 35400 次。档案里的旧渠道数（搜索 17.4%、社交 3.5%、品牌词 94.2%）是之前的口径，这里只拿来参考拆法。

佐证：2013 年 datbootcamp.com 首页写着“Free Online DAT Practice Exams”、由 DAT 考了 99.9 百分位的哥大牙医学生做（Wayback）；官网自称每年 1 万+ 预牙科学生、90% 以上牙科考生用过；NCLEX 页自称 20 万+ 护理学生，有用户证言说是刷到 YouTube 广告知道的、推荐给了所有朋友；r/PassNclex、r/medicalschool 上有“passed with Bootcamp”、整理视频清单、求折扣码等帖子。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：直接输网址 253.28 = 老考生 220 + 论坛和 Reddit 推荐 18 + 同学推荐 10 + 广告 5.28；其余渠道 76.72 = 论坛和 Reddit 推荐后搜品牌名、点链接 30 + 老考生搜品牌名 19 + 广告 16 + 同学推荐 11.72。看到经验帖 10% 进站、被同学推荐 40% 进站、看到广告 2% 点进来，这几个比例是猜的。