Mai-ko

主引擎是SEO：第一大渠道自然搜索占 49.58%，热门词是 geiko、geisha、seppuku、ninja 这类文化词，762 篇科普文章在接这些搜索。

润滑剂是 Tripadvisor 点评和奖项：官网挂着旅行者之选，游客看过点评、Reddit 旅行帖后再直接打开或搜名字来下单。

按推算，约一半访问是搜文化词读科普文章进来的；每 100 次访问约 3.3 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = SEO（艺伎、武士、茶道科普文章翻成 16 种语言，接住 geisha、ninja 这类文化词的搜索，再把读者引到体验预订页）；润滑剂 = Tripadvisor 点评和奖项、Reddit 旅行帖的口碑，让看过的游客放心下单。起家靠 Tripadvisor 等 OTA 点评和旅行社合作，档案里这一点是推测。

真实数据：25.7 万次访问、环比 -16.4%、第一大渠道自然搜索占 49.58%、前三渠道排名（自然搜索、直接、付费搜索）、搜索里自然搜索 80.51%、付费搜索 19.49%、搜索词 2.7K 个、热门搜索词（geiko、geisha、seppuku、ninja、were they also blind geisha）、引荐前几名（globa.info 1.25%、redhairtravel.com 1.01%、ninjafoodtours.com 0.59%）、社交来源（Reddit、Facebook、YouTube）、国家（美国 32.84%、澳大利亚 5.07%、日本 5.02%、英国 3.96%、瑞士 3.22%）、跳出率 40.8%、每次 3.26 页、平均停留 1 分 55 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。8596 次（0.86 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据。

佐证：GLOBA K.K. 2015 年在京都成立，2017 年注册 mai-ko.com、在大阪开 6 层的 MAIKOYA，同年就开始发日本文化博客；2018 年官网标题写着“Best Activities and Tours in Japan 2018 — Chosen by Travelers Reviews”，还有旅行社合作入口；现在英文科普文章 762 篇、体验页 202 个、16 种语言，文章 sitemap 在 2024 年底集中改版；SAMURAI NINJA MUSEUM TOKYO 获 Tripadvisor 旅行者之选 2025；r/JapanTravel 上有人专门问艺伎茶道体验。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：自然搜索 12.74 = 搜文化词读科普文章 11 + 看到推荐后搜名字 1.2 + 订过的游客搜名字回来 0.54；其余渠道 12.96 = Tripadvisor、Reddit、旅行博客推荐 5 + 搜索广告 3 + 订过的游客回来 3.46 + 读过科普文章后直接回来 1.5。按搜索里付费搜索占 19.49% 推算，排第三的付费搜索约 3.08 万次，所以搜索广告一路给 3 万。看到搜索结果 5% 点进来、看到推荐 10% 进站、看到搜索广告 3% 点进来，这几个比例是猜的。付费页上订的是哪些体验、价格多少，档案没查到。