闷声发大财是最好滴！Legal-tech
面向律师和法务部门的云端 CRM：管理案件、客户和任务，自动生成文书、查询商业登记册，并带反洗钱（ZMIP）核查等合规模块。
上个月流量模型从看到它到付款，圆里是上个月经过的人次
这张图的数字怎么来的
主引擎是SEO 长尾：免费计算器、GDPR 文章和 ZMIP 核查页对外开放，搜索词是保加利亚语的计算器词；直接输网址占 61.82%，多半是律所反复回来登录。
没有查到涡轮加速；律所每天登录用是润滑剂，上个月访问是上两个月的约 3.5 倍，原因档案没有。
按推算，约六成的访问是已付费或试用中的律所回访；每 1 万次访问约 11 笔付款（含续费）。
模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = SEO 长尾（免费计算器、GDPR 文章、ZMIP 核查页占搜索位）；润滑剂 = 律所每天登录和邮件；涡轮加速 = 没查到。
真实数据：2.09 万次总访问、直接占 61.82%、渠道排名（直接、自然搜索、邮件）、搜索里自然搜索 99.17%、82 个搜索词、国家（保加利亚 100%）、跳出率 19.65%、每次 22.67 页、停留 25 分钟、环比 +246.2% 来自 Similarweb 公开页上个月；23 笔付款、收入约 1,625 美元、102 个订阅来自 TrustMRR。第二、第三渠道各占多少公开页没给。
佐证：官网页面地图里有一批免费计算器（劳动合同、民事合同、法定利息等）、GDPR 文章、约 50 个律师个人主页和 ZMIP 免费核查页；ZMIP 页面写明不开账户也能免费使用。官网自称 1,200+ 用户，没有推荐、分享类的机制。
推论：把两个渠道圆拆给四路：直接输网址 1.292 = 律所登录回访 1.1 + 同行推荐 0.192；搜索、邮件等 0.798 = 登录回访 0.1 + 邮件 0.148 + 搜索计算器等词 0.55。登录回访按 1,200 个用户每人每月约 10 次算，邮件 30% 点链接、搜索结果 5% 点进来、同行推荐 30% 进站，这几个比例和拆法都是猜的。每 1 万次访问约 11 笔付款是付款笔数（含续费）除以总访问，因为很多收入可能是年付，所以只是个量级。
Cloud Tech Solu一句话发家逻辑，由我们根据公开资料整理；推测部分在下文单独标出。
收入走势
TrustMRR 同步的真实收款，美元，按自然月汇总，含续费。
- MRR
- $16,824
- 近 30 天收入
- $1,830
- 累计收入
- $16,119
- 活跃订阅
- 102
- 收款方式
- Stripe
- 来源
- TrustMRR，创始人接入收款账户后自动同步
一、产品卖什么、卖给谁、怎么收钱
- 产品
- 面向律师和法务部门的云端 CRM：管理案件、客户和任务，自动生成文书、查询商业登记册，并带反洗钱（ZMIP）核查等合规模块。
- 用户群体
- 保加利亚的独立执业律师、中小型律所和企业法务部门
- 定位
- 用保加利亚语、对接本国商业登记册和 ZMIP 反洗钱法规的律所管理软件，按用户收费，€19/月起；本地化和法规合规是它的差异点。
- 定价
- LT Solo €19/月或 €190/年（每用户，不含增值税，每模块最多 10 条记录）；LT Standard €59/月（促销 €49）或 €590/年（促销 €490）；LT Pro €99/月（促销 €79）或 €990/年（促销 €790）；14 天免费试用 收费方式: 订阅 免费版: 无 来源: 首页
- 官网价目
- €19/mo or €190/yr (LT Solo, per user excl. VAT); €59/mo (promo €49) or €590/yr (promo €490) (LT Standard); €99/mo (promo €79) or €990/yr (promo €790) (LT Pro)
- 英文简介
- Bulgarian cloud CRM and document-automation platform for solo lawyers, law firms and legal departments
“No referral, share, badge or gallery visible; team module is a product feature, not an invite mechanic.”官网原文
二、渠道新客从哪来、流量长什么样
新客来源：SEO (非品牌搜索). Similarweb 2026-09：直接访问 61.82%、自然搜索约 28.6%、邮件约 5.7%；自然搜索占 99.17% 的付费之外流量，搜索词是保加利亚语的非品牌词，如'калкулатор граждански договор'（民事合同净工资计算器）及其拉丁转写，另有 'kalkulator osig sol' 和品牌词 'legal tech'。官网 sitemap 里有一整套免费计算器（劳动合同、民事合同、法定利息等，2022–2023 年）、GDPR 文章、ZMIP 免费核查页（2026-03 起）和约 50 个律师个人主页，这些页面是搜索入口；直接访问占大头，符合律师工作中反复回到登录页的老用户。TrustMRR 未登记创始人自填渠道，创始人也未登记 X 账号。
上个月来源构成
Similarweb 第一渠道实测，其余按名次估算
新客五类归因
| 上个月可归因新客 | 占比 |
|---|---|
| SEO | 23% |
| 其他 | 77% |
直接 + 品牌搜索 68%。直接访问和品牌搜索只在官网有传播机制时计入病毒传播；取占比最大的一类，都不到 5% 归入其他。
国家
| 国家 | 访问占比 |
|---|---|
| Bulgaria | 100% |
语言
保加利亚语
搜索词
共 82 个词 · 品牌词约 68% · 自然 99.17% / 付费 0.83%
| Similarweb 前 5 搜索词 |
|---|
| калкулатор граждански договор |
| kalkulator gravanski dogowor |
| калкулатор граждански договор бруто нето |
| kalkulator osig sol |
| legal tech |
非品牌需求词：калкулатор граждански договор, kalkulator gravanski dogowor, калкулатор граждански договор бруто нето, kalkulator osig sol
网站指标（Similarweb，上个月）
- 近 3 个月访问
- 20.9K
- 访问环比
- +246.2%
- 国家排名
- Bulgaria 第 2480
- 类目排名
- Finance > Accounting and Auditing (Bulgaria) 第 12
- 跳出率
- 19.65%
- 每次访问页数
- 22.67
- 停留时长
- 00:25:14
- 前三渠道
- 直接访问 › 自然搜索 › 邮件（第一渠道 61.82%）
发家路径流量模型从上线到起飞，每一步有多少人
三、发家路径第一批用户怎么来的、之后靠什么长
分类
基本信息
时间线
增长循环
收入与规模线索
可信度与缺口
同样靠「搜索长尾」起步的网站
同类网站同类型、同样靠「SEO」获客
常见问题
Legal-tech 每月收入多少？
上个月约 $1,625（TrustMRR 同步的真实收款），在 563 个 TrustMRR 网站中排第 449；上两个月是 $744。
Legal-tech 的新用户从哪里来？
新客来源：SEO (非品牌搜索). 非品牌搜索约 23% · калкулатор граждански договор、kalkulator gravanski dogowor Similarweb 2026-09：直接访问 61.82%、自然搜索约 28.6%、邮件约 5.7%；自然搜索占 99.17% 的付费之外流量，搜索词是保加利亚语的非品牌词，如'калкулатор граждански договор'（民事合同净工资计算器）及其拉丁转写，另有 'kalkulator osig sol' 和品牌词 'legal tech'。官网 sitemap 里有一整套免费计算器（劳动合同、民事合同、法定利息等，2022–2023 年）、GDPR 文章、ZMIP 免费核查页（2026-03 起）和约 50 个律师个人主页，这些页面是搜索入口；直接访问占大头，符合律师工作中反复回到登录页的老用户。TrustMRR 未登记创始人自填渠道，创始人也未登记 X 账号。
Legal-tech 怎么收费？
LT Solo €19/月或 €190/年（每用户，不含增值税，每模块最多 10 条记录）；LT Standard €59/月（促销 €49）或 €590/年（促销 €490）；LT Pro €99/月（促销 €79）或 €990/年（促销 €790）；14 天免费试用
档案可信度：中，收入、订阅数来自 TrustMRR；创始人身份、早期上线时间和增长事件没查到（当前环境 WebSearch 额度用尽，Wayback 无法访问）；渠道判断来自 Similarweb 和官网 sitemap，计算器页面带来多少付费用户没有数据。第一、二部分由我们读官网和 Similarweb 数据整理；第三部分来自公开报道、创始人自述、Wayback 存档、WHOIS 等，推测部分已单独标出。
数字口径：收入来自 TrustMRR，是创始人把 Stripe 等收款账户接进去后自动同步的真实收款，按自然月汇总，含续费，单位美元。网站访问来自 Similarweb 公开页，公开页没有数的站按全球排名或 TrustMRR 付款笔数估算，详情页写明了口径。
数据截至上个月，页面更新 2026-10-31。