闷声发大财是最好滴！Karmabot
团队成员在聊天里用 ++ 给同事加 Karma 积分，积分可以累计、排名、兑换奖励，管理员有仪表盘看团队认可情况；也能按用户收费的方式接入 Slack、Microsoft Teams 和 Telegram。
上个月流量模型从看到它到付款，圆里是上个月经过的人次
这张图的数字怎么来的
主引擎是SEO（搜索占位）：直接访问占 39.79%，自然搜索排第二，搜索词里还有 2019 年免费 Discord 转 Slack 迁移工具留下的需求词。
涡轮加速是应用商店：创始人说最大的一次增长来自微软 Teams 应用商店合作，带来约 300 个团队；润滑剂是团队每天在聊天里点赞，现在 263 个订阅。
按推算，约 0.72 万次访问，访问量是按全球排名估算的；每 100 次访问约 3.1 笔付款（含续费）。
模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = SEO（搜索占位：品牌词加免费迁移工具带来的需求词）；涡轮加速 = Slack 和 Teams 应用商店（Teams 合作带来约 300 个团队）；润滑剂 = 团队每天在聊天里点赞、兑换积分的日常使用。
真实数据：第一大渠道是直接访问，占 39.79%，渠道排名（直接、自然搜索、引荐）、搜索全是自然搜索、26 个搜索词、国家、跳出率 43.7%、每次 1.85 页、停留 16 秒来自 Similarweb 公开页上个月；总访问 0.72 万次是按全球排名估算的，不是真数。220 笔付款、收入 25,946 美元、263 个订阅来自 TrustMRR，付款笔数是上个月的真数。第二、第三渠道各占多少公开页没给，公开页也没列出具体引荐网站。
佐证：Hacker News 上有 Slack 和 Teams 模拟器、Discord 转 Slack 迁移工具的帖子；Product Hunt 帖写 Slack 1507 个团队、Teams 3223 个团队；Latka 访谈里创始人说最大增长来自微软 Teams 应用商店，带来约 300 个团队。
推论：总访问按全球排名 2831517 估算（用 215 个有真实访问的站拟合，一半的站误差在 15% 以内），所以两个渠道圆都带 ≈。直接访问 0.2865 = 老用户回访 0.2 + 应用商店里看到后直接输网址 0.0865；其余 0.4335 = 搜词 0.3 + 商店链接 0.1035 + 老用户 0.03。搜索结果 5% 进站、商店看到后 10% 进站，这两个比例和拆法都是猜的。每 100 次访问约 3.1 笔付款偏高：业务运行在聊天软件内部，网站访问很小，付款里又有大量老用户的续费。
新西兰奥克兰的设计开发工作室 一句话发家逻辑，由我们根据公开资料整理；推测部分在下文单独标出。
收入走势
TrustMRR 同步的真实收款，美元，按自然月汇总，含续费。
- MRR
- $6,150
- 近 30 天收入
- $23,274
- 累计收入
- $737,787
- 活跃订阅
- 263
- 收款方式
- Stripe
- 来源
- TrustMRR，创始人接入收款账户后自动同步
一、产品卖什么、卖给谁、怎么收钱
- 产品
- 团队成员在聊天里用 ++ 给同事加 Karma 积分，积分可以累计、排名、兑换奖励，管理员有仪表盘看团队认可情况；也能按用户收费的方式接入 Slack、Microsoft Teams 和 Telegram。
- 用户群体
- 用 Slack 或 Microsoft Teams 的远程/分布式团队，想在聊天里做同事互相认可和奖励的团队管理者与 HR
- 定位
- 在聊天软件里一句话就能点赞同事的轻量认可工具，价格按人头 $3/月、5 个席位起，比做完整 HR 平台的竞品更轻。
- 定价
- 每用户每月 $3.00（5 个席位起收），年付 -10%；有免费试用；旧版曾有免费档和 $2/$5 档 收费方式: 订阅 免费版: 无 来源: 首页
- 官网价目
- $3.00/user/mo (billed from 5 seats; annual option -10%)
- 英文简介
- B2B peer-recognition SaaS letting teams thank and reward each other inside Slack, Teams and Telegram
“No referral/share/badge visible; "public shoutouts" is a product feature, not an acquisition loop”官网原文
二、渠道新客从哪来、流量长什么样
新客来源：SEO (非品牌搜索). Similarweb 上个月直接访问 40%、自然搜索约 45%、引荐 9%，非品牌搜索约 27%，词包括 how to export discord channel messages to slack，对应官网 2019 年做的免费 Discord 转 Slack 迁移工具。创始人历史上用过 Show HN、Product Hunt、Indie Hackers 周报、Slack 和 Teams 的演示模拟器，并在 2021 年的访谈里说 Product Hunt 带来初始曝光，最大的一次增长来自微软 Teams 应用商店合作，带来约 300 个团队。用户在聊天工具里每天使用，老用户靠日常点赞和积分兑换留存。
上个月来源构成
Similarweb 第一渠道实测，其余按名次估算
新客五类归因
| 上个月可归因新客 | 占比 |
|---|---|
| SEO | 27% |
| 其他 | 73% |
直接 + 品牌搜索 58%。直接访问和品牌搜索只在官网有传播机制时计入病毒传播；取占比最大的一类，都不到 5% 归入其他。
国家
| 国家 | 访问占比 |
|---|---|
| 美国 | 81.47% |
| 英国 | 10.47% |
| 土耳其 | 4.88% |
| 尼日利亚 | 3.18% |
语言
英语（另有俄语版页面）
搜索词
共 26 个词 · 品牌词约 58% · 自然 100% / 付费 0%
| Similarweb 前 5 搜索词 |
|---|
| karmabot |
| how to export discord channel messages to slack |
| krkiversery |
| in a manegieral role what is supporting, recognizing, and empowering? |
| karma search |
非品牌需求词：how to export discord channel messages to slack, krkiversery, in a manegieral role what is supporting, recognizing, and empowering?
引荐站类目
| 类目 | 占引荐 |
|---|---|
| Web Hosting and Domain Names | 4.23% |
网站指标（Similarweb，上个月）
- 访问环比
- -10.92%
- 国家排名
- 美国 第 907488
- 类目排名
- Programming and Developer Software (United States) 第 13375
- 跳出率
- 43.7%
- 每次访问页数
- 1.85
- 停留时长
- 00:00:16
- 前三渠道
- 直接访问 › 自然搜索 › 引荐（第一渠道 39.79%）
发家路径流量模型从上线到起飞，每一步有多少人
三、发家路径第一批用户怎么来的、之后靠什么长
分类
基本信息
时间线
增长循环
收入与规模线索
可信度与缺口
同样靠「依附上游流量」起步的网站
同类网站同类型、同样靠「SEO」获客
常见问题
Karmabot 每月收入多少？
上个月约 $25,946（TrustMRR 同步的真实收款），在 563 个 TrustMRR 网站中排第 75；上两个月是 $27,654。
Karmabot 的新用户从哪里来？
新客来源：SEO (非品牌搜索). 非品牌搜索约 27% · how to export discord channel messages to slack、krkiversery Similarweb 上个月直接访问 40%、自然搜索约 45%、引荐 9%，非品牌搜索约 27%，词包括 how to export discord channel messages to slack，对应官网 2019 年做的免费 Discord 转 Slack 迁移工具。创始人历史上用过 Show HN、Product Hunt、Indie Hackers 周报、Slack 和 Teams 的演示模拟器，并在 2021 年的访谈里说 Product Hunt 带来初始曝光，最大的一次增长来自微软 Teams 应用商店合作，带来约 300 个团队。用户在聊天工具里每天使用，老用户靠日常点赞和积分兑换留存。
Karmabot 怎么收费？
每用户每月 $3.00（5 个席位起收），年付 -10%；有免费试用；旧版曾有免费档和 $2/$5 档
档案可信度：中：TrustMRR 收入可信，但月收入约 $25K 而 MRR 只有 $6K，口径差异原因未查到；上线时间在不同第三方里相互矛盾（2016 到 2021），这里只采用 2018 年有据可查的公开帖。第一、二部分由我们读官网和 Similarweb 数据整理；第三部分来自公开报道、创始人自述、Wayback 存档、WHOIS 等，推测部分已单独标出。
数字口径：收入来自 TrustMRR，是创始人把 Stripe 等收款账户接进去后自动同步的真实收款，按自然月汇总，含续费，单位美元。网站访问来自 Similarweb 公开页，公开页没有数的站按全球排名或 TrustMRR 付款笔数估算，详情页写明了口径。
数据截至上个月，页面更新 2026-10-31。