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主引擎是签下赛事主办方的 B2B 销售：每签一场赛事，它的参赛者就都得来这里报名付费；直接打开占 41%，搜索全是自然流量。

润滑剂是赛后成绩和实时追踪页：参赛者和亲友回来查成绩，热门搜索词就是具体赛事成绩和人名；南半球赛季开报名，上个月访问环比涨了 141.5%。

按推算，四成访问是老参赛者回来查成绩、报下一场；每 100 次访问约 20 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = B2B 销售（签下新西兰、澳洲本地赛事主办方，每签一场赛事，参赛者就被导来报名付费，档案推测靠创始人在耐力赛圈的人脉）；润滑剂 = 赛后成绩和实时追踪页，参赛者和亲友回来查成绩、报下一场。起家靠把自家赛事（Barefoot Triathlon Series、XTERRA Wellington、Splash and Dash）的参赛者迁上来。

真实数据：6.3 万次访问、环比 +141.5%、第一大渠道直接占 40.67%、前三渠道排名（直接、自然搜索、引荐）、搜索里自然搜索占 100%、搜索词 28 个（热门 hawks bay womens triathlon 2025 results、aubrey capern burgess、surge、flight center、sport events near me）、引荐网站 sendibm3.com、trailtrilogy.com、xterraplanet.com 各占引荐 1.14%、国家（新西兰 61.31%、澳大利亚 38.69%）、跳出率 26.87%、每次 8.40 页、平均停留 6 分 20 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给，设备分布、社交来源和外链去向也没给。12894 次（1.29 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据，上两个月约 4700 次。档案里的旧渠道数（搜索 44.5%、直接 40.7%）是之前的口径，这里不用。

佐证：Barefoot Sport 2019 年已是惠灵顿的赛事主办方，2024 年用丹麦 Sportstiming 的白标系统搭起这个报名加计时平台；官网说每年在澳新交付 450 多场赛事、150 多场本地赛事在用，列出近 20 个合作赛事和品牌；2026 年另立 barefootsport.net 对外销售，并推出 Orbit AI 报名客服；赛事编号从 2024 年的 634 涨到 2026 年的 2866（可能和别的 Sportstiming 实例共用，只作量级参考）。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：直接输网址 2.56 = 老参赛者 1.3 + 主办方报名链接 0.9 + 亲友追踪链接 0.3 + 搜附近赛事 0.06；其余渠道 3.74 = 主办方报名链接 1.2 + 老参赛者搜成绩 1.2 + 亲友搜人名和成绩 0.8 + 搜附近赛事 0.54。看到主办方报名链接 40% 进站、亲友收到链接 30% 点开、搜附近赛事 5% 点进来，这几个比例是猜的；站上装了 Facebook 像素，有没有投放赛事广告没查到。