Photos4

主引擎是赛事带人：每多拍一场赛事就多一批参赛者赛后来按号码布找自己的照片，几乎不靠营销；Similarweb 公开页直接占 33.59%，排第二的是自然搜索、第三是引荐。

润滑剂是免费加自愿付费：赛事或赞助商出钱就免费，否则自愿付费、没有最低价，主办方更愿意把它拉进赛事，覆盖从早年几十场扩到约 300 场。

按推算，约六成访问是刚跑完被拍赛事的参赛者来找照片；每 100 次访问约 71 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 赛事带人（进一场赛事拍照 → 几百上千名参赛者赛后来找照片 → 主办方愿意继续拉它进更多赛事）；润滑剂 = 免费加自愿付费的定价，参赛者没有购买门槛，老跑者每跑一场回来一次。起家靠摄影师 Allan Ure 本人在奥克兰周边赛事上拍的参赛者。

真实数据：1.81 万次访问、环比 +89.54%、第一大渠道直接占 33.59%、前三渠道排名（直接、自然搜索、引荐）、国家（新西兰 100%）、跳出率 34.78%、每次 9.25 页、平均停留 1 分 6 秒、全球排名 #850273，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给，搜索词、引荐网站和社交来源也为空。12894 次（1.29 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据。档案里的“搜索 49.8%、引荐 10%、品牌词 83%”是之前的口径，这里不用。

佐证：2013 年就有 photos4sale.co.nz 个人摄影站，早年按张卖（$9.95 起，后涨到 $14.95）；2016 年改成赛事赞助免费或自愿付费，原话是“这是冒险之举，但我们信任越野跑和骑行圈子”；2019 年启用 photos4.sale，赛事扩到澳大利亚和南岛；About 页赛事列表约 300 条；Instagram 每场赛后发照片上线帖，Facebook 约 4,500 赞。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：直接输网址 0.61 = 老跑者 0.3 + 新参赛者点邮件和聊天里的照片链接 0.25 + 刷到社媒帖 0.06；其余渠道 1.2 = 新参赛者搜站名、赛事名或点赛事方链接 0.9 + 刷到社媒帖 0.15 + 老跑者搜索 0.15。被拍的参赛者 40% 来找照片、刷到帖子 5% 点进来，这两个比例是猜的。付费页访问里包含多少 0 元或很少金额的自愿付费，没法知道。