Carmeljaneshop.co

主引擎是销售签学校：用“佣金不低于原供应商 + 学校零行政”抢别家的学校合同，学校再把登录码发给全体家长，直接打开占 65%。

涡轮加速是开学拍照季，上个月访问环比涨了 574%；润滑剂是照片上线的邮件通知，邮件是第二大渠道。

按推算，约一半访问是已经注册的家长被邮件叫回来或回来下单；每 100 次访问约 9 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 销售（签学校 → 学校发码给全体家长 → 家长下单 → 拿学校证言去签下一所）；涡轮加速 = 开学拍照季；润滑剂 = 照片上线的邮件通知。家长只是被动的买家，没有拉新循环。

真实数据：18.28 万次访问、环比 +573.9%、第一大渠道直接占 65.17%、前三渠道排名（直接、邮件、自然搜索）、搜索里自然搜索占 100%、唯一的热门搜索词 carmel jane discount code、国家（英国 100%）、跳出率 43.81%、每次 3.67 页、平均停留 1 分 48 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。17192 次（1.72 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据；暑假前几个月月均 3933 次，暑假两个月是 0 和 414 次。

佐证：母站 carmeljane.co.uk 2008 年注册，独立网店域名 2020 年注册；母站页面写着佣金匹配保证、零行政和学校证言（St Benedicts 从长期供应商换过来、New Hall School 订单数创纪录）；Eton College、Bromfords、Barr Beacon、Beaumont Primary 等学校网站上有拍照通知，说明已从埃塞克斯扩到中部和南伦敦；Trustpilot 17 条、2.4 分，2026 年还有家长写“女儿学校刚开始用这家”。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：直接输网址 11.91 = 学校通知 7.0 + 家长回来下单 4.91；其余渠道 6.37 = 照片上线邮件 4.5 + 学校通知（学校网站、家校平台里的链接）1.0 + 家长搜折扣码 0.87。档案里的旧口径写着邮件约 26%，和邮件排第二对得上，所以把其余渠道的大头给了邮件。收到学校通知 50% 进站、收到邮件 30% 点链接，这两个比例是猜的。