Golee

主引擎是组织带人：俱乐部开通后发一个链接，把几十上百个会员和家长拉进来报名、签文件、交会费；直接打开占 56%，热门搜索词全是 golee 登录这类品牌词。

涡轮加速是上级机构分发：2020 年意大利足协几个大区委员会把基础版免费发给辖区俱乐部，一年从 200 家涨到 1400 家，现在单项联合会还在推。

按推算，过半访问是会员、家长和俱乐部秘书回来登录；每 100 次访问约 4.2 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 组织带人（俱乐部开通后发链接，把会员和家长拉进来报名、交费，每家带进几十到几百人）；涡轮加速 = 上级机构分发（2020 年足协大区委员会免费下发，现在单项联合会合办研讨会）；润滑剂 = 新赛季报名、续费，让会员和家长每年回来。

真实数据：71.1 万次访问、环比 +101%、第一大渠道直接占 55.62%、前三渠道排名（直接、自然搜索、引荐）、搜索里自然搜索占 97.62%、付费搜索 2.38%、搜索词总数 1300、热门搜索词（golee、golee accedi、golee login、gole、goleee）、引荐前几名（stripe.com 8.17%、abbracciamoli.it 5.24%、algarvetorrino.it 5.24%）、社交来源（YouTube、WhatsApp、TikTok）、外链去向（golee-infra.firebaseapp.com、luma.com、google.com）、国家（意大利 98.37%、美国 0.59%、瑞士 0.53%）、跳出率 38.25%、每次 8.22 页、平均停留 13 分 34 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。Semrush 电脑端数据显示直接 85.5%、搜索 12.4%、邮件 1.1%、引荐 1.0%，只用来判断其余渠道里搜索占大头，不当全站占比。30086 次（3.01 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据，前几个月月均约 7900 次。

佐证：米兰的体育科技初创，2018 年底成立；2020 年足协伦巴第、皮埃蒙特、弗留利、卡拉布里亚委员会相继把基础版免费发给俱乐部，客户一年从 200 家涨到 1400 家（Forbes Italia）；2022 年 2500 家俱乐部、25 万独立用户、留存 95%（SeedBlink）；首页推广 8000 多家俱乐部的 Facebook 群；今年首页写 2 万多家俱乐部、100 多种运动。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：直接输网址 39.55 = 会员家长和秘书回来登录 28 + 俱乐部发来的链接 9.55 + 看到联合会通知后打开 2；其余渠道 31.55 = 搜 golee 登录回来 12 + 俱乐部官网和 Stripe 跳回的链接 10 + 搜软件、Facebook 群看到 6.55 + 联合会通知 3。被俱乐部发来链接 50% 进站、看到联合会通知 20% 来开通、搜软件看到 5% 点进来，这几个比例是猜的。付费页上多半是会员家长交会费，按档案里“家长用 App 交费”推测。