Servicecartegrise

主引擎是付费投放：付费搜索是第一大渠道，占 37%，搜索里 95% 是广告点击，买的是 ants、carte grise 这类政务通用词；上个月访问环比涨了 82%。

润滑剂是 Trustpilot：1728 条评价、3.9 分，公司回复全部差评，用来对冲“像骗局”的印象，这是这个品类最大的转化障碍。

按推算，约三分之二的访问是看到搜索广告和展示广告进来的；每 100 次访问约 8.7 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 付费投放（买 ants、carte grise 等政务通用词的搜索广告，再加展示广告，按单收服务费，赚的钱再买广告）；润滑剂 = Trustpilot 评价运营，对冲“像骗局”的印象；顺风 = 法国 2017 年底关闭省政府车辆登记窗口，所有手续只能在线办。行政手续是一次性需求，几乎没有自然传播。

真实数据：94.36 万次访问、环比 +81.65%、第一大渠道付费搜索占 37.15%、前三渠道排名（付费搜索、直接、展示广告）、搜索里付费搜索占 95.25%、自然搜索占 4.75%、搜索词 485 个、热门搜索词（ants、carte grise、ants carte grise、changement adresse carte grise、carte grise ants）、没有引荐和社交来源、国家（法国 99.58%、美国 0.42%）、跳出率 50.93%、每次 2.42 页、平均停留 4 分 28 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。81662 次（8.17 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据，上两个月 76792 次，再往前一个月 50346 次，之前几个月月均 13233 次。

佐证：运营方 SAS MGH 2020 年在格勒诺布尔成立，第一年营业额约 41 万欧、净利约 8.3 万欧（法国企业库）；官网自称过去 12 个月受理 5 万+ 件、有省政府授权号；Trustpilot 1728 条评价、3.9 分，5 星 71%、1 星 14%，2025 年起开了付费订阅、回复全部差评；Scamdoc 信任分只有 1%，signal-arnaques 有“付了钱、办理结果看运气”的专家评论；Reddit 上有车主分不清官方和私营代办。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：付费搜索 35.06 全部算看到搜索广告的；其余渠道 59.3 = 办到一半回来 30.3 + 展示广告 23 + 看过搜索广告后直接输网址 4 + 搜到博客 2。拆法的依据：直接排第二，所以不超过 35.06；展示广告排第三、不超过直接；自然搜索约是付费搜索的 4.75/95.25，约 1.75，所以展示广告至少有 22 左右。看到搜索广告 5% 点进来、刷到展示广告 1% 点进来、看到搜索结果 10% 点进来，这几个比例是猜的。付费页访问近几个月涨了好几倍，可能和夏季二手车交易旺季、竞品因授权收紧出局后它加大投放有关，也是推论。