闷声发大财是最好滴！Tinytax.co
英国小微公司在线报税工具：向 Companies House 提交 iXBRL 年报、向 HMRC 提交 CT600 公司税申报，也做 VAT、年度确认声明等。
上个月流量模型从看到它到点进付费页，圆里是上个月经过的人次
这张图的数字怎么来的
主引擎是SEO：自然搜索占 43.86%、排第一，给约 65 万家英国公司各做一个页面，再写 CT600、确认声明的比较指南去接搜索。
涡轮加速是 HMRC 关掉免费的 CT600 在线申报：大批小微公司被迫找软件，免费 beta 先接住这批人再改收费；报税年年都要做，老客户会回来。
按推算，近一半访问是老客户回来报税；每 100 次访问约 13 次点进付费页。
模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = SEO（约 65 万个公司页 + 比较指南 + 各申报类型落地页）；涡轮加速 = HMRC 关闭免费的 CT600 在线申报，小微公司被迫在截止前找替代品；润滑剂 = 报税年年都要做，按年订阅，会计带着多家公司回来。
真实数据：10.09 万次访问、环比 +2.15%、第一大渠道自然搜索占 43.86%、前三渠道排名（自然搜索、直接、付费搜索）、搜索里自然 92.34%、付费 7.66%、热门搜索词（best accounting software、tinytax、tiny tax、file confirmation statement、submit confirmation statement）、社交来源只有 Reddit、国家（英国 87.89%、美国 1.53%、荷兰 1.1%、越南 1%、泰国 0.87%）、跳出率 38.27%、每次 4.70 页、平均停留 5 分 51 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。12894 次（1.29 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据。
佐证：创始人 Tim Fouracre 之前创办过英国会计软件 Clear Books 和 Countingup；2025 年注册域名，年底以“免费 CT600 和年报软件、HMRC 免费服务的替代品”beta 上线；2026 年初改为收费，首页写着 5k+ 次申报，用户评价多是“政府说要关在线服务，我吓坏了，找到了 TinyTax”；Trustpilot 293 条、4.9 分，全在近 12 个月内。
推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：搜索 4.43 = 搜功能词和公司名的新人 3.1 + 老客户搜 tinytax 0.8 + 听推荐后搜名字 0.53；其余渠道 5.66 = 老客户直接打开 3.9 + 听推荐、Reddit 和 Trustpilot 1.39 + 搜索广告 0.37。搜索广告 0.37 是按搜索里付费 7.66% 和自然搜索 43.86% 推算的。看到搜索结果、推荐 10% 进站，看到搜索广告 5% 点进来，这几个比例是猜的。档案里的旧渠道数（搜索 43.9%、直接 42.1%、付费搜索 8.4%）是之前的口径，这里不用。
英国税务局 HMRC 宣布 2一句话发家逻辑，由我们根据公开资料整理；推测部分在下文单独标出。
付费页访问走势
收银台：checkout.stripe.com
一、产品卖什么、卖给谁、怎么收钱
- 产品
- 英国小微公司在线报税工具：向 Companies House 提交 iXBRL 年报、向 HMRC 提交 CT600 公司税申报，也做 VAT、年度确认声明等。
- 用户群体
- 自己报账的英国小微有限公司老板和休眠公司持有人，以及代管多家公司的会计
- 定位
- 比会计软件更便宜更简单，休眠公司 £20/年起，按公司数量分档
- 定价
- Dormant £20/年；Solo £59/年；Portfolio £99/年起（12 家 £189、50 家 £319……1000 家 £999）；MTD VAT £29–£263/年；确认声明 £74/年 收费方式: 订阅 免费版: 无 来源: 已有
- 官网价目
- £20/yr Dormant / £59/yr Solo / £99/yr Portfolio / £189/yr Portfolio 12 / £319/yr
- 英文简介
- UK web service filing micro-company accounts to Companies House and CT600 corporation tax returns to HMRC
“"Affordable annual plans from £20/year + VAT for dormant"; "80k Filings"; "Multi-User Access" (internal team feature)”官网原文
二、渠道新客从哪来、流量长什么样
新客来源：SEO (非品牌搜索). 搜索 43.9%、直接 42.1%，品牌词 59.6%；非品牌有"best accounting software""file confirmation statement""submit confirmation statement"（新客 SEO 约 26.3%）；付费搜索 8.4%。社交只有 Reddit。老用户每年报税季直接回来。
上个月来源构成
Similarweb 第一渠道实测，其余按名次估算
新客五类归因
| 上个月可归因新客 | 占比 |
|---|---|
| SEO | 26% |
| 其他 | 74% |
直接 + 品牌搜索 60%。直接访问和品牌搜索只在官网有传播机制时计入病毒传播；取占比最大的一类，都不到 5% 归入其他。
国家
| 国家 | 访问占比 |
|---|---|
| 英国 | 87.89% |
| 美国 | 1.53% |
| 荷兰 | 1.1% |
| 越南 | 1% |
| 泰国 | 0.87% |
语言
英语
社交来源
搜索词
共 819 个词 · 品牌词约 60% · 自然 92.34% / 付费 7.66%
| Similarweb 前 5 搜索词 |
|---|
| best accounting software |
| tinytax |
| tiny tax |
| file confirmation statement |
| submit confirmation statement |
非品牌需求词：best accounting software, file confirmation statement, submit confirmation statement
引荐站类目
| 类目 | 占引荐 |
|---|---|
| Government | 74.02% |
网站指标（Similarweb，上个月）
- 近 3 个月访问
- 100.9K (3 months)
- 访问环比
- +2.15%
- 国家排名
- 英国 第 13974
- 类目排名
- Law and Government/Government 第 323
- 跳出率
- 38.27%
- 每次访问页数
- 4.70
- 停留时长
- 00:05:51
- 行业
- Government
- 前三渠道
- 自然搜索 › 直接访问 › 付费搜索（第一渠道 43.86%）
发家路径流量模型从上线到起飞，每一步有多少人
三、发家路径第一批用户怎么来的、之后靠什么长
分类
基本信息
时间线
增长循环
收入与规模线索
可信度与缺口
同样靠「外部事件顺风」起步的网站
同类网站同类型、同样靠「SEO」获客
常见问题
Tinytax.co 每月有多少次付费页访问？
上个月约 12,894 次（Similarweb 估算），在 606 个网站中排第 288；上两个月是 13,515 次。点开付费页不等于付款，不能直接换算成收入。
Tinytax.co 的新用户从哪里来？
新客来源：SEO (非品牌搜索). 非品牌搜索约 26% · best accounting software、file confirmation statement 搜索 43.9%、直接 42.1%，品牌词 59.6%；非品牌有"best accounting software""file confirmation statement""submit confirmation statement"（新客 SEO 约 26.3%）；付费搜索 8.4%。社交只有 Reddit。老用户每年报税季直接回来。
Tinytax.co 怎么收费？
Dormant £20/年；Solo £59/年；Portfolio £99/年起（12 家 £189、50 家 £319……1000 家 £999）；MTD VAT £29–£263/年；确认声明 £74/年
档案可信度：高。第一、二部分由我们读官网和 Similarweb 数据整理；第三部分来自公开报道、创始人自述、Wayback 存档、WHOIS 等，推测部分已单独标出。
数字口径：付费页访问是 Similarweb 估算的、从该网站跳到收银台付款页的访问次数，点开不等于付款，不能换算成收入。小站的数字会落在固定档位上。
数据截至上个月，页面更新 2026-10-26。