闷声发大财是最好滴！Tally
无代码在线表单工具，像写文档一样建表单，数据托管在欧盟。
上个月流量模型从看到它到点进付费页，圆里是上个月经过的人次
这张图的数字怎么来的
主引擎是病毒传播：每张免费表单底部都有 Made with Tally 徽章，填表的人看到后自己注册，约 2% 再升级 Pro，零投放做到 600 万美元 ARR。
两次 Product Hunt 发布是涡轮加速：2021 年首发用户翻倍，2023 年 2.0 拿下日、周、月榜第 1，周注册从约 2300 涨到 4400；现在 AI 助手推荐已超过徽章，成了第一新客来源。
按推算，约四分之三的访问是来填表的人；每 1 万次访问约 12 次点进付费页。
模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 病毒传播（产出带品牌：免费表单发出去 → 填表人看到 Made with Tally 徽章 → 自己注册做表单 → 再发给更多人）；涡轮加速 = 2021 年和 2023 年两次 Product Hunt 发布；2025 年起 AI 助手推荐成了第一新客来源。
真实数据：1414 万次访问、环比 +2.4%、各渠道占比（直接 61.79%；自然搜索 5.59% + AI 1.04% + 付费搜索 0.23% 合成搜索；自然社交 11.77% + 引荐 11.64% + 邮件 4.12% + 付费社交 2.69% + 展示广告 1.07% + 联盟 0.07% 合成链接）、国家（美国 14.00%、印度 10.83%、法国 7.39%、巴西 6.84%、印尼 5.79%）、手机 58.96%、跳出率 65.46%、平均停留 2 分 44 秒、每次 2.60 页、引荐前几名（bit.ly 5.96%、app.prolific.com 3.95%、compare.buyhatke.com 3.47%、17track.net 2.26%）、社交来源（LinkedIn 39.71%、YouTube 26.91%、Facebook 15.57%）、外链去向（whatsapp.com 36.86%、google.com 21.38%、make.com 12.00%、stripe.com 3.39%），来自 Similarweb 上个月；搜索热词（tally、tally forms、tally form、tally so）来自之前存的 Similarweb 记录；16988 次（1.70 万）去付费页（checkout.stripe.com 12894、invoice.stripe.com 2493、buy.stripe.com 1508、whop.com 93）来自 quietmoney 收款页数据。档案里的旧渠道数（美国 20.9%、社交 28.7%）是之前的口径，这里不用。
佐证：创始人博客公开了全部数字：2020 年做出 MVP，先靠冷邮件、Twitter 监听、Reddit 和 Indie Hackers 回帖拉到 1500 人；2021 年 Product Hunt 首发日榜第 4、用户翻倍，徽章当时已是第三大获客渠道；2023 年 2.0 登 Product Hunt 日周月榜第 1，周注册从约 2300 涨到 4400；2026 年 ARR 600 万美元、250 万用户、10 人、零融资，43% 新用户来自 ChatGPT、Claude、Gemini、Perplexity。
推论：每一路带来多少次进站，是把渠道访问拆给各路算的（直接 874 = 来填表 690 + 表单作者 150 + 看过徽章 24 + 问 AI 看教程 10；搜索 97 = 看过徽章 36 + 问 AI 看教程 31 + 表单作者 30；链接 443 = 来填表 380 + 问 AI 看教程 43 + 表单作者 20）。收到表单链接 50% 打开，被 AI 或教程推荐 20% 点进来，看到徽章 5% 回来建表，这几个比例是猜的。付费页里有多少是 Tally 自己的订阅、多少是表单作者放的收款链接，没有数据。
比利时的一对情侣创始人（做营销一句话发家逻辑，由我们根据公开资料整理；推测部分在下文单独标出。
付费页访问走势
| 收银台 | 上 4–6 个月均 | 上三个月 | 上两个月 | 上个月 |
|---|---|---|---|---|
| checkout.stripe.com | 7,450 | 25,791 | 13,515 | 12,894 |
| invoice.stripe.com | 1,925 | 3,133 | 542 | 2,493 |
| buy.stripe.com | 2,832 | 0 | 279 | 1,508 |
| whop.com | 3,949 | 1,142 | 1,169 | 93 |
| lemonsqueezy.com | 263 | 0 | 0 | 0 |
一、产品卖什么、卖给谁、怎么收钱
- 产品
- 无代码在线表单工具，像写文档一样建表单，数据托管在欧盟。
- 用户群体
- 需要做报名、问卷、收集线索的小团队、创业者和创作者
- 定位
- 免费版不限表单数和提交数，比 Typeform 等同类便宜、更简单
- 定价
- 免费 $0；Pro $24/月（年付省 2 个月）；Business $74/月 收费方式: 订阅 免费版: 有 来源: 已有
- 官网价目
- $0 Free; $24/mo Pro (yearly 2 months off); $74/mo Business
- 团队
- 小团队
- 官网可见的获客入口
- Product Hunt
- 传播机制
- 嵌入标识、公开主页/排行、推荐奖励、分享结果 Footer 'Referral program' link; 'Share your unique Tally form link with anyone'; 'Seamlessly embed your forms into your website'; 'explore templates created by
- 英文简介
- Free no-code online form builder with unlimited forms and submissions, hosted in the EU
- 粗估新增 MRR
- $6,795 – $193,663 按 上个月付费页访问 × 20–30% 付款率 × 页面价格估算，只算新增收入，订阅续费不经过收银台，所以真实 MRR 通常更高。
“Footer 'Referral program' link; 'Share your unique Tally form link with anyone'; 'Seamlessly embed your forms into your website'; 'explore templates created by ”官网原文
二、渠道新客从哪来、流量长什么样
新客来源：病毒传播 (产品自带传播). 直接 61.8%、社交 28.7%（LinkedIn、YouTube、Instagram）；新客归为病毒传播：每张表单都带 Tally 标识，填表人顺带认识产品，另有推荐奖励。引荐有 17track.net 2.27%、yourstory.com 2.02%、biosante.com.br 1.91%。
上个月来源构成
Similarweb 第一渠道实测，其余按名次估算
新客五类归因
| 上个月可归因新客 | 占比 |
|---|---|
| 29% | |
| 62% | |
| 其他 | 10% |
直接 + 品牌搜索 62%。直接访问和品牌搜索只在官网有传播机制时计入病毒传播；取占比最大的一类，都不到 5% 归入其他。
国家
| 国家 | 访问占比 |
|---|---|
| 美国 | 20.9% |
| 印度 | 8.31% |
| 法国 | 8.11% |
| 英国 | 4.53% |
| 巴西 | 4.51% |
语言
英语
社交来源
LinkedIn, YouTube, Instagram
搜索词
共 1.1K 个词 · 品牌词约 62% · 自然 99.18% / 付费 0.82%
| Similarweb 前 5 搜索词 |
|---|
| tally |
| tally forms |
| tally form |
| tally so |
| tally.so |
引荐网站
共 925 个引荐站
| 网站 | 占引荐 |
|---|---|
| 17track.net | 2.27% |
| yourstory.com | 2.02% |
| biosante.com.br | 1.91% |
引荐站类目
| 类目 | 占引荐 |
|---|---|
| Graphics Multimedia and Web Design | 5.41% |
| Computers Electronics and Technology - Other | 5.38% |
| Marketing and Advertising | 4.26% |
| Video Games Consoles and Accessories | 4.18% |
| Jobs and Employment | 4.17% |
网站指标（Similarweb，上个月）
- 近 3 个月访问
- 14.1M (3 months)
- 访问环比
- +2.4%
- 国家排名
- 美国 第 6377
- 类目排名
- Computers Electronics and Technology/Graphics Multimedia and Web Design (US) 第 34
- 跳出率
- 65.46%
- 每次访问页数
- 2.60
- 停留时长
- 00:02:44
- 行业
- Graphics Multimedia and Web Design
- 前三渠道
- 直接访问 › 自然社交 › 引荐（第一渠道 61.79%）
发家路径流量模型从上线到起飞，每一步有多少人
三、发家路径第一批用户怎么来的、之后靠什么长
分类
基本信息
时间线
增长循环
收入与规模线索
可信度与缺口
同样靠「首发平台」起步的网站
同类网站同类型、同样靠「病毒传播」获客
常见问题
Tally 每月有多少次付费页访问？
上个月约 16,988 次（Similarweb 估算），在 606 个网站中排第 201；上两个月是 15,505 次。点开付费页不等于付款，不能直接换算成收入。
Tally 的新用户从哪里来？
新客来源：病毒传播 (产品自带传播). 推荐奖励、分享结果、嵌入标识、公开主页/排行 · 直接+品牌约 62% 直接 61.8%、社交 28.7%（LinkedIn、YouTube、Instagram）；新客归为病毒传播：每张表单都带 Tally 标识，填表人顺带认识产品，另有推荐奖励。引荐有 17track.net 2.27%、yourstory.com 2.02%、biosante.com.br 1.91%。
Tally 怎么收费？
免费 $0；Pro $24/月（年付省 2 个月）；Business $74/月
档案可信度：高。第一、二部分由我们读官网和 Similarweb 数据整理；第三部分来自公开报道、创始人自述、Wayback 存档、WHOIS 等，推测部分已单独标出。
数字口径：付费页访问是 Similarweb 估算的、从该网站跳到收银台付款页的访问次数，点开不等于付款，不能换算成收入。小站的数字会落在固定档位上。
数据截至上个月，页面更新 2026-10-26。