闷声发大财是最好滴！Kagi
付费无广告搜索引擎，不追踪用户，可自定义结果排序和屏蔽站点，另有 Kagi Assistant（多模型 AI 助手）、翻译和 Orion 浏览器。
上个月流量模型从看到它到点进付费页，圆里是上个月经过的人次
这张图的数字怎么来的
主引擎是口碑传播：直接打开占 94%，搜索全是自然流量、热门词全是品牌词，官方说早期零付费营销。
HN 头条是反复的涡轮加速：产品博客、降价公告一次次冲上 Hacker News 首页，降到 $10 无限搜索那篇拿了 1748 分。
按推算，近九成访问是会员把它设成默认搜索引擎后天天回来；每 100 次访问约 0.4 次点进付费页。
模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 口碑传播（HN、Reddit 隐私社区、科技博客里的推荐，把人带来直接打开或搜品牌名）；涡轮加速 = 反复冲上 HN 头条的产品博客和降价公告；润滑剂 = 设成默认搜索引擎，会员每次搜索都回到站上。
真实数据：450 万次访问、环比 -0.22%、第一大渠道直接占 93.94%、前三渠道排名（直接、自然搜索、引荐）、搜索里自然搜索占 100%、热门搜索词（kagi、kagi translate、kagi search、kagi search engine、orion browser）、引荐前几名（github.com 3.01%、aftermath.site 2.99%、sive.rs 2.85%）、社交来源（Reddit、LinkedIn、YouTube）、国家（美国 54.71%、瑞士 5.62%、英国 5.02%、加拿大 4.35%、爱尔兰 3.66%）、跳出率 29.28%、每次 5.46 页、平均停留 8 分 50 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。17691 次（1.77 万）去 Stripe 付费页（checkout.stripe.com 17192 + invoice.stripe.com 499）来自 quietmoney 收款页数据，去 Gumroad 为 0。
佐证：官方说公测头三个月零外部营销，增长几乎全靠 HN、Reddit、Twitter 口碑；付费会员从 2022 年约 2600 涨到 2024 年 2 万、2025 年 5 万、2026 年约 7.3 万；降到 $10 无限搜索后订阅数从约 5000 涨到 2 万以上（founderspec 口径）。Semrush 电脑端数据显示直接 95.6%、搜索 3.4%、社交 0.7%、AI 0.3%，和 Similarweb 的直接占比对得上。
推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：直接输网址 422.73 = 老会员 390 + Reddit 和科技博客推荐 12 + HN 博客 10 + 家人朋友 10.73；其余渠道 27.27 = HN 博客 9（引荐里的 github.com、aftermath.site、sive.rs 也算在这路）+ 老会员搜品牌名 8 + 推荐 8 + 家人朋友 2.27。刷到 HN 博客和推荐帖 5% 进站、被家人朋友安利 40% 进站，这几个比例是猜的。
ManageWP 创始人 Vl一句话发家逻辑，由我们根据公开资料整理；推测部分在下文单独标出。
付费页访问走势
| 收银台 | 上 4–6 个月均 | 上三个月 | 上两个月 | 上个月 |
|---|---|---|---|---|
| checkout.stripe.com | 3,933 | 0 | 414 | 17,192 |
| invoice.stripe.com | 0 | 0 | 513 | 499 |
一、产品卖什么、卖给谁、怎么收钱
- 产品
- 付费无广告搜索引擎，不追踪用户，可自定义结果排序和屏蔽站点，另有 Kagi Assistant（多模型 AI 助手）、翻译和 Orion 浏览器。
- 用户群体
- 讨厌 Google 广告和 SEO 垃圾、愿意为搜索付费的欧美程序员和技术爱好者
- 定位
- 更干净+隐私：用户付费代替广告的搜索引擎
- 定价
- 免费试用 150 次搜索；Starter $5/月（300 次）；Professional $10/月；Ultimate $25/月；年付有折扣 收费方式: 订阅 免费版: 有 来源: 已有
- 官网价目
- $5/mo Starter (300 searches); $10/mo Professional; $25/mo Ultimate; annual -1
- 官网可见的获客入口
- 媒体报道、应用商店、Discord 社群
- 英文简介
- Subscription-funded ad-free search engine with AI assistant and browser
- 粗估新增 MRR
- $17,691 – $53,073 按 上个月付费页访问 × 20–30% 付款率 × 页面价格估算，只算新增收入，订阅续费不经过收银台，所以真实 MRR 通常更高。
“'You can search up to 150 times for free before subscribing'; no referral/share mechanic”官网原文
二、渠道新客从哪来、流量长什么样
新客来源：其他 (直接/引荐/邮件/付费). 直接 95.6%（设为默认搜索引擎后每次搜索都算直接访问），搜索 3.4%（品牌词 98.3%，kagi、kagi translate、orion browser），社交 0.7%（Reddit、LinkedIn、YouTube）。新客来自技术圈口碑和博客：github.com 3.01%、aftermath.site 2.99%、sive.rs 2.85%。
上个月来源构成
Semrush 来源明细（桌面端）
新客五类归因
| 上个月可归因新客 | 占比 |
|---|---|
| SEO | 1% |
| GEO | 0% |
| 1% | |
| 其他 | 98% |
直接 + 品牌搜索 98%。直接访问和品牌搜索只在官网有传播机制时计入病毒传播；取占比最大的一类，都不到 5% 归入其他。
国家
| 国家 | 访问占比 |
|---|---|
| 美国 | 54.71% |
| 瑞士 | 5.62% |
| 英国 | 5.02% |
| 加拿大 | 4.35% |
| 爱尔兰 | 3.66% |
Semrush 国家: 美国 52.2%, 荷兰 10.9%, 英国 3.7%, 日本 3.6%, 丹麦 3.6%
语言
英语
社交来源
Reddit, LinkedIn, YouTube
AI 助手
| 来源 | 占比 |
|---|---|
| ChatGPT | 0.16 |
| Claude | 0.02 |
| Gemini | 0.01 |
AI 引流（Semrush）: ChatGPT 7,400 (0.16%), Claude 892 (0.02%), Gemini 688 (0.01%), openrouter.ai 410 (0.01%), abliterated.ai 328 (0.01%)
搜索词
共 487 个词 · 品牌词约 98% · 自然 100% / 付费 0%
| Similarweb 前 5 搜索词 |
|---|
| kagi |
| kagi translate |
| kagi search |
| kagi search engine |
| orion browser |
非品牌需求词：orion browser
引荐网站
共 58 个引荐站
| 网站 | 占引荐 |
|---|---|
| github.com | 3.01% |
| aftermath.site | 2.99% |
| sive.rs | 2.85% |
引荐站类目
| 类目 | 占引荐 |
|---|---|
| Computers Electronics and Technology - Other | 11.45% |
| Programming and Developer Software | 10.68% |
| Adult | 7.43% |
| Dictionaries and Encyclopedias | 4.62% |
| Sports - Other | 3.52% |
网站指标（Similarweb，上个月）
- 近 3 个月访问
- 4.5M (3 months)
- 访问环比
- -0.22%
- 国家排名
- 美国 第 8056
- 类目排名
- Computers Electronics and Technology/Programming and Developer Software 第 190
- 跳出率
- 29.28%
- 每次访问页数
- 5.46
- 停留时长
- 00:08:50
- 行业
- Programming and Developer Software
- 前三渠道
- 直接访问 › 自然搜索 › 引荐（第一渠道 93.94%）
- Semrush 月度访问
- 上三个月 4,933,637 · 上两个月 5,223,403 · 上个月 4,737,022 Semrush 口径，约为 Similarweb 的 3–4 倍
- Semrush 自然 / 付费搜索访问
- 52,016 / 0
- Semrush 来源明细（桌面端）
- Direct 89.5%, google.com · Google organic 3.2%, youtube.com 0.4%, chatgpt.com 0.3%, reddit.com 0.3%
发家路径流量模型从上线到起飞，每一步有多少人
三、发家路径第一批用户怎么来的、之后靠什么长
分类
基本信息
时间线
增长循环
收入与规模线索
可信度与缺口
同样靠「首发平台」起步的网站
同类网站同类型、同样靠「其他」获客
常见问题
Kagi 每月有多少次付费页访问？
上个月约 17,691 次（Similarweb 估算），在 606 个网站中排第 144；上两个月是 927 次。点开付费页不等于付款，不能直接换算成收入。
Kagi 的新用户从哪里来？
新客来源：其他 (直接/引荐/邮件/付费). 主要靠引荐、邮件、付费，或直接访问为主但说不清来源 直接 95.6%（设为默认搜索引擎后每次搜索都算直接访问），搜索 3.4%（品牌词 98.3%，kagi、kagi translate、orion browser），社交 0.7%（Reddit、LinkedIn、YouTube）。新客来自技术圈口碑和博客：github.com 3.01%、aftermath.site 2.99%、sive.rs 2.85%。
Kagi 怎么收费？
免费试用 150 次搜索；Starter $5/月（300 次）；Professional $10/月；Ultimate $25/月；年付有折扣
档案可信度：高。第一、二部分由我们读官网和 Similarweb 数据整理；第三部分来自公开报道、创始人自述、Wayback 存档、WHOIS 等，推测部分已单独标出。
数字口径：付费页访问是 Similarweb 估算的、从该网站跳到收银台付款页的访问次数，点开不等于付款，不能换算成收入。小站的数字会落在固定档位上。
数据截至上个月，页面更新 2026-10-26。