Roame

主引擎是积分圈口碑：直接打开占 46%，搜索热门词全是 roame、roame travel 这些品牌词，积分博客和创始人出镜短视频把人带来搜名字。

润滑剂是邮件：每日特价和余票提醒邮件是第三大渠道，把老用户一次次拉回来，抽奖活动再推一把。

按推算，约一半访问是老用户自己回来或点邮件回来；每 100 次访问约 2.2 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 积分圈口碑（积分博客教程、Reddit 推荐、创始人出镜短视频，把人带来直接打开或搜品牌名）；润滑剂 = 每日特价和余票提醒邮件、抽奖活动，把老用户拉回来。起家靠创始人在 Reddit r/TravelHacks、FlyerTalk 发“免费工具”帖，再上 Product Hunt（当日第 4）和 Launch HN。

真实数据：77.09 万次访问、环比 +36.54%、第一大渠道直接占 46.36%、前三渠道排名（直接、自然搜索、邮件）、搜索里自然 92.15% 付费 7.85%、搜索词 2500 个、热门搜索词（roame、roame travel、raome、travel roame、roam travel）、引荐前几名（booking.com 3.84%、ycombinator.com 0.2%、producthunt.com 0.19%）、社交来源（YouTube、Reddit、X）、国家（美国 84.57%、加拿大 9.28%、英国 0.93%）、跳出率 39.32%、每次 5.45 页、平均停留 4 分 46 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。17192 次（1.72 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据，上两个月 9217 次。Semrush 电脑端来源占比（直接 77.9%、搜索 17.8%、邮件 3.4%、社交 0.9%）只用来判断第二个圆里搜索比邮件多，不当全站真实占比。

佐证：YC S23；The Points Guy 说 2023 年上线，上线约 8 个月就写了教程；Launch HN 192 分、130 条评论；两次 Product Hunt 发布分别是当日第 4 和第 2；Instagram 12.8 万粉、近 2000 条帖子；官网说有 190 万+ 旅行者；GetLatka 估算营收 $44 万（口径不明）。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：直接输网址 35.74 = 老用户 22 + 刷到短视频 7 + 积分博客和 Reddit 6.74；其余渠道 41.35 = 积分博客和 Reddit 16.35 + 刷到短视频后搜名字 10 + 老用户搜品牌名 8 + 邮件 7。邮件排第三，比搜索少，这里给 7 万。收到邮件 10% 点链接、刷到短视频 3% 进站、看到博客和 Reddit 推荐 10% 进站，这几个比例是猜的。