Spediamo

主引擎是口碑和推荐返佣：直接打开占 60.5%，热门搜索词全是 spediamo 品牌词，早年起就有“好友每寄一件你得 €0.10、好友首单 85 折”的永久推荐。

润滑剂是复购：按件付费不用订阅，小网店接了 API、CSV 批量导入后每次发货都回来下单，邮件是第三大渠道。

按推算，约三分之二的访问是老用户回来寄件；每 100 次访问约 14 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 口碑和推荐返佣（好友每寄一件推荐人得 €0.10、好友首单 85 折，加上横幅联盟）；润滑剂 = 复购（按件付费、无订阅，小网店接 API、CSV 导入后持续发货，充值送额度）。早年靠“寄包裹”“快递”这类搜索词和 eBay 小卖家口碑起量，现在几乎都是老用户直接回来。

真实数据：9.33 万次访问、环比 +20.41%、第一大渠道直接占 60.5%、前三渠道排名（直接、自然搜索、邮件）、搜索里自然搜索 100%、搜索词总数 210、热门搜索词（spediamo.it、spediamo、spediamo .it、spediamo it、spediamo .it telefono）、社交来源只有 YouTube、国家（意大利 100%）、跳出率 27.55%、每次 8.86 页、平均停留 5 分 15 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。Semrush 电脑端数据显示直接 81.9%、搜索 16.9%、邮件 1.2%，只代表电脑端，没当成全站占比用。12894 次（1.29 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据。

佐证：米兰的 Salesteam S.r.l. 2003 年起做 IT、电商和物流整合，2010 年注册 spediamo.it，2011 年上线在线快递中介：网上填单、打印面单、快递上门取件，不用签月结合同；2012 年点评站称它是新服务，0～3kg €5.99；早年首页就有邀请好友分成、横幅联盟、eBay 卖家专页和三角发货；2019 年上线新平台；现在有 SpediamoPoint 网点寄件，Qapla' 等电商追踪工具已接入；Trustpilot 1287 条评价。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：直接输网址 5.64 = 老用户和小网店 4.3 + 朋友推荐 0.9 + 看到评价后直接打开 0.44；其余渠道 3.69 = 老用户搜品牌名、点邮件 1.9 + 看到评价后搜名字 1.19 + 朋友推荐后搜名字 0.6。热门搜索词全是品牌词，所以没有单独画搜“寄包裹”这类词的一路。被朋友推荐 30% 注册进站、看到评价 5% 搜名字进站，这两个比例是猜的。