Gobooks

主引擎是围棋圈口碑：第一大渠道是搜索，热门词大多是 gobooks 这类品牌词，付费搜索为 0，社交来源只有 Reddit。

润滑剂是 App 导购和新书：免费的 SmartGo One 里有书库和免费书，出版社授权的新书把老用户一次次带回书店。

按推算，四成多访问是 SmartGo 老用户回来买新书；每 100 次访问约 81 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 围棋圈口碑（r/baduk 推荐帖和围棋圈把 gobooks.com 当成电子围棋书的默认来源，听说后来搜品牌名）；润滑剂 = 免费 SmartGo One App 的书库导购，和出版社授权的新书把老用户带回来。起家靠 iPad 出来后抢新平台窗口，把 Kiseido 等出版社的纸书做成可交互的电子书。

真实数据：1.59 万次访问、环比 +73.08%、第一大渠道自然搜索占 37.7%、前三渠道排名（自然搜索、直接、引荐）、搜索里自然搜索占 100%、搜索词总数 14、热门搜索词（gobooks tiny go、tiny go smartgo books、gobooks、go book、go game series）、社交来源只有 Reddit、国家（美国 75.67%、韩国 12.57%、德国 6.76%、法国 5%）、跳出率 54.16%、每次 2.50 页、平均停留 4 分 43 秒、全球排名 #1476751，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。12894 次（1.29 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据。

佐证：Smart Go, Inc. 1999 年在犹他州成立；2012 年 smartgo.com 已有 26 本 App 内购的围棋书；gobooks.com 从 2013 年起是 SmartGo Books 商店，2020 年起网页内置 Stripe 结账；现在约 173 本书，出版方有 Kiseido、Brett und Stein 等，另有德、西、法、日、韩语版；r/baduk 多次有人说 gobooks.com 的目录最全。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：搜索 0.60 = 老用户搜品牌名 0.20 + 看到 Reddit 推荐后搜名字 0.20 + 搜 go book 找围棋书 0.14 + App 用户搜书名 0.06；其余渠道 0.99 = 老用户直接打开 0.50 + 从 App 点去书店 0.30 + Reddit 和其他网站的链接 0.19。档案里记的品牌词约占 77%，所以搜索里算品牌词多。App 用户 20% 点去书店、看到 Reddit 推荐帖和搜索结果 10% 进站，这几个比例是猜的。付费页访问比接着逛的访问还多，可能是买书的人一次访问打开多次付费页，也是推论；改用网页 Stripe 结账是为了绕开苹果抽成，档案里也只是推测。