闷声发大财是最好滴！Rybbit
Rybbit 是开源（AGPL-3.0）、不用 Cookie 的网站和产品分析平台，可自托管也有托管版，提供实时看板、漏斗、会话回放等，主打比 Google Analytics 好读好用。
上个月流量模型从看到它到付款，圆里是上个月经过的人次
这张图的数字怎么来的
主引擎是SEO（搜索占位）：自然搜索占 63.2%，品牌词 rybbit 之外，最大的是官网自建的 discord username generator 等免费小工具页。
涡轮加速是 2025 年登上 Hacker News 首页（362 分）和两次 Product Hunt 登榜；润滑剂是开源用户转托管订阅，现在 324 个订阅。
按推算，约 12.8 万次访问里，每 100 次访问约 0.17 笔付款（含续费）。
模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = SEO（品牌词加免费小工具页加替代品对比博客）；涡轮加速 = Hacker News 首页和 Product Hunt 两次登榜；润滑剂 = 开源用户转托管订阅、产品持续更新。
真实数据：12.81 万次访问、自然搜索占 63.19%、渠道排名（自然搜索、直接、引荐）、搜索词 408 个、国家、跳出率 43.55%、每次 1.66 页、停留 27 秒、社交只有 Reddit 来自 Similarweb 公开页上个月，环比 +5.8%；217 笔付款、收入 11,934 美元、324 个订阅来自 TrustMRR（上个月的真数）。第二、第三渠道各占多少公开页没给。
佐证：Hacker News 帖子 362 分、164 条评论；GitHub 仓库约 1.3 万星；Product Hunt 日榜第 3 和第 1；官网有 Discord、服务器名、字体等一批免费小工具页，带 Rybbit 推广，博客在 2025 年底和 2026 年两波集中发替代品对比文章。
推论：把两个渠道圆拆给三路：搜索 8.09 = 搜词看到它 6.6 + 在 GitHub、HN 等看到后搜品牌名 0.9 + 订阅用户搜品牌名 0.59；直接、引荐等 4.72 = 在 GitHub、HN 等看到它 3.02 + 订阅用户直接打开 1.2 + 搜词 0.5。刷到搜索结果 5% 进站、看到开源项目 10% 点进官网，这两个比例和拆法都是猜的。小工具页吸引的是 Discord、Steam 玩家，转成付款的可能很少。
创始人一个人花四个月做出开源的一句话发家逻辑，由我们根据公开资料整理；推测部分在下文单独标出。
收入走势
TrustMRR 同步的真实收款，美元，按自然月汇总，含续费。
- MRR
- $9,303
- 近 30 天收入
- $10,242
- 累计收入
- $104,631
- 活跃订阅
- 324
- 收款方式
- Stripe
- 来源
- TrustMRR，创始人接入收款账户后自动同步
一、产品卖什么、卖给谁、怎么收钱
- 产品
- Rybbit 是开源（AGPL-3.0）、不用 Cookie 的网站和产品分析平台，可自托管也有托管版，提供实时看板、漏斗、会话回放等，主打比 Google Analytics 好读好用。
- 用户群体
- 不想用 Google Analytics、要隐私合规（GDPR/CCPA）的独立开发者、小企业网站主和产品团队
- 定位
- 对标 Plausible、Umami、PostHog 的开源分析，靠更好懂的界面和比 PostHog 轻得多的自托管成本站住，同时有托管版省运维
- 定价
- Standard $13/月（年付）；Pro $26/月（年付）；Enterprise 定制；开源版可自托管（AGPL-3.0） 收费方式: 订阅 来源: 首页
- 官网价目
- Standard $13/mo (billed annually); Pro $26/mo (billed annually); Enterprise custom
- 传播机制
- 开源 'Source code' links to github.com/rybbit-io/rybbit; described as open-source. No referral/badge visible.
- 英文简介
- Open-source, cookieless web and product analytics platform positioned as a privacy-friendly Google Analytics alternative
“'Source code' links to github.com/rybbit-io/rybbit; described as open-source. No referral/badge visible.”官网原文
二、渠道新客从哪来、流量长什么样
新客来源：SEO (非品牌搜索). Similarweb 2026-09：自然搜索 63.2%、直接访问约 27.6%、引荐约 5.5%；搜索词里品牌词 rybbit 之外，最大的是一批官网自建的免费小工具页（discord username generator、discord server name generator、steam name generator，非品牌搜索约 38%），工具页底部带 Rybbit 推广，此外还有大量 Google Analytics/Mixpanel/PostHog 替代品对比博客。早期靠 GitHub 开源和 Hacker News（2025-05 首页，362 分）、Product Hunt（2025-07 日榜第 3、2025-10 日榜第 1）首发拉人。社交只有 Reddit。TrustMRR 未填营销渠道。老用户靠自托管转托管、产品持续更新（2025-10 发布 2.0，2026-05 发布 2.6）回来。
上个月来源构成
Similarweb 第一渠道实测，其余按名次估算
新客五类归因
| 上个月可归因新客 | 占比 |
|---|---|
| SEO | 38% |
| 其他 | 62% |
直接 + 品牌搜索 53%。直接访问和品牌搜索只在官网有传播机制时计入病毒传播；取占比最大的一类，都不到 5% 归入其他。
国家
| 国家 | 访问占比 |
|---|---|
| 美国 | 13.9% |
| 中国 | 12.25% |
| 德国 | 7.52% |
| 英国 | 4.56% |
| 土耳其 | 3.8% |
语言
英语
社交来源
搜索词
共 408 个词 · 品牌词约 53% · 自然 99.97% / 付费 0.03%
| Similarweb 前 5 搜索词 |
|---|
| rybbit |
| discord username generator |
| discord server name generator |
| steam name generator |
| rybbit analytics |
非品牌需求词：discord username generator, discord server name generator, steam name generator
引荐网站
共 11 个引荐站
| 网站 | 占引荐 |
|---|---|
| bernat.ch | 2.06% |
| umommy.cyou | 1.5% |
| rybbit.io | 0.78% |
引荐站类目
| 类目 | 占引荐 |
|---|---|
| Programming and Developer Software | 11.19% |
| Computers Electronics and Technology - Other | 6.37% |
| Computers Electronics and Technology | 0.71% |
网站指标（Similarweb，上个月）
- 近 3 个月访问
- 128.1K
- 访问环比
- +5.8%
- 国家排名
- 美国 第 565442
- 类目排名
- Programming and Developer Software (United States) 第 8882
- 跳出率
- 43.55%
- 每次访问页数
- 1.66
- 停留时长
- 00:00:27
- 前三渠道
- 自然搜索 › 直接访问 › 引荐（第一渠道 63.19%）
发家路径流量模型从上线到起飞，每一步有多少人
三、发家路径第一批用户怎么来的、之后靠什么长
分类
基本信息
时间线
增长循环
收入与规模线索
可信度与缺口
同样靠「首发平台」起步的网站
同类网站同类型、同样靠「SEO」获客
常见问题
Rybbit 每月收入多少？
上个月约 $11,934（TrustMRR 同步的真实收款），在 563 个 TrustMRR 网站中排第 136；上两个月是 $10,825。
Rybbit 的新用户从哪里来？
新客来源：SEO (非品牌搜索). 非品牌搜索约 38% · discord username generator、discord server name generator Similarweb 2026-09：自然搜索 63.2%、直接访问约 27.6%、引荐约 5.5%；搜索词里品牌词 rybbit 之外，最大的是一批官网自建的免费小工具页（discord username generator、discord server name generator、steam name generator，非品牌搜索约 38%），工具页底部带 Rybbit 推广，此外还有大量 Google Analytics/Mixpanel/PostHog 替代品对比博客。早期靠 GitHub 开源和 Hacker News（2025-05 首页，362 分）、Product Hunt（2025-07 日榜第 3、2025-10 日榜第 1）首发拉人。社交只有 Reddit。TrustMRR 未填营销渠道。老用户靠自托管转托管、产品持续更新（2025-10 发布 2.0，2026-05 发布 2.6）回来。
Rybbit 怎么收费？
Standard $13/月（年付）；Pro $26/月（年付）；Enterprise 定制；开源版可自托管（AGPL-3.0）
档案可信度：高。第一、二部分由我们读官网和 Similarweb 数据整理；第三部分来自公开报道、创始人自述、Wayback 存档、WHOIS 等，推测部分已单独标出。
数字口径：收入来自 TrustMRR，是创始人把 Stripe 等收款账户接进去后自动同步的真实收款，按自然月汇总，含续费，单位美元。网站访问来自 Similarweb 公开页，公开页没有数的站按全球排名或 TrustMRR 付款笔数估算，详情页写明了口径。
数据截至上个月，页面更新 2026-10-31。