Lennysnewsletter

主引擎是口碑传播：读者转发、上万份 Substack 通讯推荐他，作者说付费广告、SEO、推荐奖励都“没用”。

AI 热点是一次涡轮加速：上个月访问环比涨 38%，热门搜索词是 gpt 6 astra、grok bot 这类 AI 新闻词。

按推算，近三成访问是老读者点邮件回来；每 100 次访问约 0.5 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 口碑传播（好文章被读者转发、被上万份 Substack 通讯推荐）；涡轮加速 = AI 热点（上个月 gpt 6 astra 这类 AI 新闻词把搜索流量带起来）；润滑剂 = 每周一封的邮件，加上播客、Slack 社区和送软件年费的 Product Pass 拉付费。起家靠 Airbnb 七年那篇文章带来的 Twitter 粉丝，和 First Round Review、Andrew Chen 博客上的客座文。

真实数据：83.51 万次访问、环比 +37.81%、第一大渠道直接占 34.24%、前三渠道排名（直接、自然搜索、自然社交）、搜索里自然搜索占 100%、搜索词约 4600 个、热门搜索词（gpt 6 astra、grok bot、lenny's newsletter、gpt 6、chatgpt astra）、引荐前几名（github.com 2.37%、v2ex.co 1.15%、readwise.io 1.03%）、社交来源（LinkedIn、X、YouTube）、国家（美国 42.46%、印度 6.05%、英国 5.66%、新加坡 4.61%、加拿大 3.6%）、跳出率 53.39%、每次 2.03 页、平均停留 1 分 14 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。4018 次（0.40 万）去 Stripe 付费页（pay.stripe.com）来自 quietmoney 收款页数据。

佐证：作者自述：前 100 订阅来自 Airbnb 文章带来的 Twitter 粉丝，100 到 1000 来自 First Round Review 和 Andrew Chen 博客的客座文，2019 年底市场平台系列带来大峰值；2020 年开付费（$15/月、$150/年），现在 $20/月、$200/年；2023 年约 1.8 万付费、订阅收入约 $200 万/年（Folio 转述）；2023 年 50 万订阅、9000+ 份通讯推荐他，2025 年 100 万订阅、播客收入超过通讯；2026 年 Product Pass 扩到 25 个产品。作者说付费广告、SEO、推荐奖励、BD 都“没用”。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：直接输网址 28.59 = 老读者点邮件回来 18 + 被转发和推荐 7.59 + 刷到社交帖 3；其余渠道 54.92 = 搜 AI 新闻词 33 + 社交帖 9 + 被转发和推荐 6.92 + 老读者搜品牌名和点邮件 6。档案里另一份口径是搜索约 49%、社交约 10%，所以其余渠道里给搜索最多。搜到 AI 新闻文章 8% 点进来、刷到社交帖 3% 点进来、被同事转发或被推荐 30% 进站，这几个比例是猜的。付费订阅大多在 Substack 自己的订阅页完成，去 pay.stripe.com 的只是一部分，所以付费页访问远小于实际付费人数，也是推论。