闷声发大财是最好滴！Foundryvtt
自托管的浏览器虚拟桌面跑团软件：主持人买一次授权自建服务器，玩家用浏览器免费加入，跑 D&D 等 TRPG。
上个月流量模型从看到它到点进付费页，圆里是上个月经过的人次
这张图的数字怎么来的
主引擎是口碑传播：跑团圈在 Reddit、YouTube 里把它当 Roll20 之外的首选，主持人买一次、玩家免费，热门搜索词全是 foundry vtt 这类品牌词，付费搜索为 0。
涡轮加速是疫情和官方内容：2020 年发售正赶上线下跑团搬到线上，之后 Paizo、Wizards of the Coast 的官方内容上架；社区上千个系统、模组是润滑剂。
按推算，近四成访问是老用户回来更新、找模组；每 100 次访问约 1.2 次点进付费页。
模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 口碑传播（跑团圈在 Reddit、YouTube、对比文章里推荐，主持人买一次、玩家免费）；涡轮加速 = 2020 年疫情把线下跑团搬到线上，加上 Paizo、Wizards of the Coast 的官方内容合作；润滑剂 = 社区开发者写的上千个系统和模组，让老用户一直回来更新、找包。
真实数据：69.47 万次访问、环比 -11.41%、第一大渠道自然搜索占 58.55%、前三渠道排名（自然搜索、直接、自然社交）、搜索里自然搜索占 100%、搜索词总数 4700、热门搜索词（foundry vtt、foundry、foundryvtt、foundry dnd、vtt）、引荐前几名（5e.tools 7.24%、pathbuilder2e.com 5.12%、forge-vtt.com 4.87%）、社交来源（Reddit、YouTube、Discord）、国家（美国 41.92%、德国 5.51%、巴西 5.13%、英国 4.02%、加拿大 3.68%）、跳出率 41%、每次 3.14 页、平均停留 2 分 37 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。8596 次（0.86 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据。档案里的直接 31.1%、社交 6.2% 是旧口径，这里不用。
佐证：独立开发者 Andrew Clayton 2018 年开始做，先在 Patreon 卖 beta 测试资格，2020 年正式发售前已有约 4800 名支持者、月筹约 1.3 万美元；2020 年正式发售，$50 一次买断；之后推出免费 Explorer 模式，和 Cubicle 7、Paizo、Wizards of the Coast 合作官方内容（Wikipedia）；官方 Discord 约 11.2 万成员。
推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：搜索 40.67 = Reddit、YouTube 推荐后搜名字 15 + 老用户回来 14 + 跑团工具和官方内容 7.67 + 被拉进团的玩家 4；其余渠道 28.8 = 老用户直接打开 12 + 跑团工具站链接 7 + Reddit、YouTube 链接 6.8 + 被拉进团的玩家 3。看到推荐 5% 进站、在工具站看到 10% 点进来、被拉进团的玩家 30% 来官网，这几个比例是猜的。玩家连的是主持人自己的服务器，不一定经过官网，所以这一路算得小。
独立开发者 Andrew Cl一句话发家逻辑，由我们根据公开资料整理；推测部分在下文单独标出。
付费页访问走势
收银台：checkout.stripe.com
一、产品卖什么、卖给谁、怎么收钱
- 产品
- 自托管的浏览器虚拟桌面跑团软件：主持人买一次授权自建服务器，玩家用浏览器免费加入，跑 D&D 等 TRPG。
- 用户群体
- 在线玩 D&D、Pathfinder 等桌面角色扮演游戏的主持人和玩家
- 定位
- 一次买断、不订阅、功能不阉割，模组生态丰富，比 Roll20 更可定制
- 定价
- $50 一次性永久授权，含后续更新；玩家加入免费 收费方式: 一次性 免费版: 无 来源: 定价页
- 官网价目
- one-time purchase (no figure shown)
- 团队
- 小团队
- 官网可见的获客入口
- Discord 社群
- 传播机制
- 多人房间 players connect to for free directly through a web browser; one time purchase with no subscription fees or feature gating
- 英文简介
- Self-hosted browser-based virtual tabletop for running tabletop RPGs online
“players connect to for free directly through a web browser; one time purchase with no subscription fees or feature gating”官网原文
二、渠道新客从哪来、流量长什么样
新客来源：病毒传播 (产品自带传播). 搜索 58.6%（品牌词 77.9%，foundry vtt、foundry dnd），直接 31.1%，社交 6.2% 来自 Reddit、YouTube、Discord。一个主持人开房会把整组玩家带进来；引荐来自跑团工具站 5e.tools（7.2%）、pathbuilder2e.com（5.1%）、托管商 forge-vtt.com（4.9%）。
上个月来源构成
Similarweb 第一渠道实测，其余按名次估算
新客五类归因
| 上个月可归因新客 | 占比 |
|---|---|
| SEO | 12% |
| 6% | |
| 78% | |
| 其他 | 4% |
直接 + 品牌搜索 78%。直接访问和品牌搜索只在官网有传播机制时计入病毒传播；取占比最大的一类，都不到 5% 归入其他。
国家
| 国家 | 访问占比 |
|---|---|
| 美国 | 41.92% |
| 德国 | 5.51% |
| 巴西 | 5.13% |
| 英国 | 4.02% |
| 加拿大 | 3.68% |
语言
英语
社交来源
Reddit, YouTube, Discord; 私聊分享：Discord
搜索词
共 4.7K 个词 · 品牌词约 78% · 自然 100% / 付费 0%
| Similarweb 前 5 搜索词 |
|---|
| foundry vtt |
| foundry |
| foundryvtt |
| foundry dnd |
| vtt |
非品牌需求词：vtt
引荐网站
共 38 个引荐站
| 网站 | 占引荐 |
|---|---|
| 5e.tools | 7.24% |
| pathbuilder2e.com | 5.12% |
| forge-vtt.com | 4.87% |
引荐站类目
| 类目 | 占引荐 |
|---|---|
| Roleplaying Games | 51.65% |
| Programming and Developer Software | 11.56% |
| Social Media Networks | 3.51% |
| Computers Electronics and Technology - Other | 2.29% |
| Games - Other | 1.81% |
网站指标（Similarweb，上个月）
- 近 3 个月访问
- 694.7K (3 months)
- 访问环比
- -11.41%
- 国家排名
- 美国 第 35963
- 类目排名
- Games/Roleplaying Games 第 44
- 跳出率
- 41%
- 每次访问页数
- 3.14
- 停留时长
- 00:02:37
- 行业
- Roleplaying Games
- 前三渠道
- 自然搜索 › 直接访问 › 自然社交（第一渠道 58.55%）
发家路径流量模型从上线到起飞，每一步有多少人
三、发家路径第一批用户怎么来的、之后靠什么长
分类
基本信息
时间线
增长循环
收入与规模线索
可信度与缺口
同样靠「外部事件顺风」起步的网站
同类网站同类型、同样靠「病毒传播」获客
常见问题
Foundryvtt 每月有多少次付费页访问？
上个月约 8,596 次（Similarweb 估算），在 606 个网站中排第 456；上两个月是 9,010 次。点开付费页不等于付款，不能直接换算成收入。
Foundryvtt 的新用户从哪里来？
新客来源：病毒传播 (产品自带传播). 多人房间 · 私聊 Discord · 直接+品牌约 78% 搜索 58.6%（品牌词 77.9%，foundry vtt、foundry dnd），直接 31.1%，社交 6.2% 来自 Reddit、YouTube、Discord。一个主持人开房会把整组玩家带进来；引荐来自跑团工具站 5e.tools（7.2%）、pathbuilder2e.com（5.1%）、托管商 forge-vtt.com（4.9%）。
Foundryvtt 怎么收费？
$50 一次性永久授权，含后续更新；玩家加入免费
档案可信度：高。第一、二部分由我们读官网和 Similarweb 数据整理；第三部分来自公开报道、创始人自述、Wayback 存档、WHOIS 等，推测部分已单独标出。
数字口径：付费页访问是 Similarweb 估算的、从该网站跳到收银台付款页的访问次数，点开不等于付款，不能换算成收入。小站的数字会落在固定档位上。
数据截至上个月，页面更新 2026-10-26。