Restaurantgrowth

主引擎是社交获客加销售电话：在 Facebook、Instagram、YouTube 发内容和广告，把餐厅老板引到免费试用、免费网课，再约电话成交；排第二的渠道是自然社交，付费渠道没进前三。

润滑剂是客户后台：签约的餐厅要回来看广告带来了多少到店和消费，直接打开占 68%。

按推算，约一半访问是老客户回后台看数据；访问量是估算的，每 100 次访问约 12 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 社交获客加销售电话（Facebook、Instagram、YouTube 内容和广告 → 免费试用、免费网课、免费 demo → 约电话成交），典型代理商漏斗，没有产品自传播；润滑剂 = 客户后台，签约餐厅回来看广告带来的到店数据；博客和服务页吃长尾词是小头。

真实数据：环比 -29.06%、第一大渠道直接占 68.49%、前三渠道排名（直接、自然社交、自然搜索）、搜索里自然搜索占 100%、搜索词总数 26、热门搜索词（facebook ads for restaurants、common restaurant ordering page、specials、how to calculate cogs、crescitaly）、引荐网站类目（餐厅和外卖 89.13%）、社交来源（Facebook、Instagram）、国家（加拿大 54.67%、美国 40.95%、印度 3.72%、菲律宾 0.66%）、跳出率 40.07%、每次 2.64 页、平均停留 4 分 13 秒、全球排名 #460101，来自 Similarweb 公开页上个月；公开页没给总访问，第二、第三渠道各占多少也没给。8596 次（0.86 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据。

佐证：合伙人 Luke Januschka、Mike Coborn 做了约 10 年餐厅营销代投，2024 年买下 restaurantgrowth.com 统一品牌；官网客户数口径从 2,000+ 涨到 4,800+、30+ 国家、508 条好评，有 14 天免费试用和每周直播网课；YouTube 频道 6.45K 订阅、515 个视频、累计 538 万播放；2024 年下半年起上线 60+ 篇博客和十几个服务页。

推论：7.09 万次总访问是按 Similarweb 全球排名 #460101 估算的（用 437 个有真实访问的站拟合，一半的站误差在 17% 以内），所以两个渠道圆都带 ≈，渠道占比和排名是真的。各路怎么拆是推论：直接 4.86 = 签约餐厅回后台 3.2 + 报了网课试用点提醒回来 1.06 + 刷到社交内容后直接输网址 0.6；其余渠道 2.23 = 点 Facebook、Instagram、YouTube 链接 1.4 + 搜长尾词看到博客 0.5 + 老客户搜品牌名登录 0.2 + 网课报名者 0.13。按排名社交多于搜索，所以社交那路给得多。刷到内容 2% 进站、搜到博客 5% 点进来、报过名的人 40% 点回来，这几个比例是猜的；Stripe 上买的是课程还是试用，没有查到，是推论。