Raindrop

主引擎是口碑传播：直接打开占 85%，搜索词全是 raindrop 这类品牌词，付费搜索为 0；新客多来自替代品对比、扩展商店和别人分享的合集。

Product Hunt 是一次次涡轮加速：2014 年首发拿到当日第 1，之后每个大版本都回到 Product Hunt 拉一波，2020 年的 5.0 拿到周榜第 1。

按推算，约八成访问是老用户回来打开书签库；每 100 次访问约 0.2 次点进付费页，访问量是估算的。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 口碑传播（替代品对比文、扩展商店、别人分享的公开合集，把人带来搜品牌名或装扩展）；涡轮加速 = Product Hunt 首发和每个大版本的再上架；润滑剂 = 天天要用的书签库，老用户每天直接打开。

真实数据：环比 -9.87%、第一大渠道直接占 85.19%、前三渠道排名（直接、自然搜索、引荐）、搜索里自然搜索占 100%、搜索词 833 个、热门搜索词（raindrop、raindrop io、raindrop.io、raindrop mcp、raindropio）、引荐前几名（alternativeto.net 5.38%、workona.com 3.02%、asana.com 2.99%）、社交来源（WhatsApp、YouTube、X）、国家（美国 28.75%、印度 7.98%、中国 7.82%、日本 7.42%、德国 5.98%）、跳出率 36.19%、每次 4.69 页、平均停留 4 分 35 秒、全球排名 #18290，来自 Similarweb 公开页上个月；公开页没给总访问，第二、第三渠道各占多少也没给。4574 次（0.46 万）去付费页来自 quietmoney 收款页数据，其中 Polar 4377 次、Gumroad 197 次。

佐证：2013 年先做俄语 Beta，2014 年 Product Hunt 首发当日第 1，两个月后首页写着 1.7 万用户、100 万书签；2016 年 3.0 上 Product Hunt，首页出现 Free 和 PRO 两档；2020 年 5.0 拿到周榜第 1；2023 年 About 页写明一人开发、Raindrop.io 是唯一收入来源、不融资；Chrome 扩展 50 万用户；AlternativeTo、XDA 等对比和体验文把它当成书签工具标杆。

推论：总访问 243.58 万是按 Similarweb 全球排名 #18290 估算的（用 437 个有真实访问的站拟合，一半的站误差在 17% 以内），所以两个渠道圆的人次都是约数，占比是真的。各路怎么拆也是推论：直接输网址 207.51 = 老用户 185 + 替代品对比 10 + Product Hunt 和扩展商店 7.51 + 公开合集 5；其余渠道 36.07 = 替代品对比 15 + 老用户搜品牌名 8 + 公开合集 8.07 + Product Hunt 和扩展商店 5。Semrush 电脑端数据显示直接约 96.6%、搜索约 3%，所以老用户几乎都算在直接里。看到对比文 10% 点进来、在 Product Hunt 和扩展商店看到 5% 进站、收到公开合集链接 30% 点开，这几个比例是猜的。