闷声发大财是最好滴！Openalternative
一个按"替代哪款付费软件"整理的开源工具目录，每个条目显示 GitHub Stars、最近提交和许可证；工具团队或公司买广告位来获得曝光。
上个月流量模型从看到它到付款，圆里是上个月经过的人次
这张图的数字怎么来的
主引擎是SEO（搜索占位）：每款商业软件对应一个“X 的开源替代品”页面，约 1.8K 个搜索词，自然搜索是第二大渠道，直接访问占 41.33%。
涡轮加速是当年的 Show HN（156 分）加 Product Hunt 当日第 3；润滑剂是约 8K 人订阅的周更新闻信，和广告主的月付。
按推算，上个月约 35.5 万次访问（环比 -7.94%）；每 1 万次访问约 0.76 笔付款（含续费）。
模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = SEO（搜索占位：每款商业软件一个“开源替代品”页面）；涡轮加速 = 当年的 Show HN 加 Product Hunt 首发；润滑剂 = 周更新闻信和广告主月付。
真实数据：35.49 万次访问、直接访问占 41.33%、渠道排名（直接、自然搜索、引荐）、搜索里自然搜索 100%、约 1.8K 个搜索词、引荐网站份额（alternativeto.net 5.05%、bsky.app 3.55%、dirstarter.com 2.94%）、社交来源 Reddit、X、YouTube、国家、跳出率 40.44%、每次 3.94 页、停留 1 分 36 秒、上个月环比 -7.94% 来自 Similarweb 公开页上个月；27 笔付款、收入 5,520 美元、24 个订阅来自 TrustMRR；quietmoney 记到上个月去 Gumroad、Polar 付费页的访问是 0。第二、第三渠道各占多少公开页没给。
佐证：作者当年发的 Show HN 有 156 分、52 条评论，同日 Product Hunt 当日第 3；官网广告页卖月付广告位（147、297、597 美元），列出多家开源公司赞助商；官网邮件订阅约 8K 人，GitHub 仓库约 6,860 颗星。
推论：把两个渠道圆拆给四路：直接输网址等 14.668 = 老读者回访 8.9998 + 社交帖子 3.9999 + 其他网站链接 1.6683；搜替代品、点链接等 20.822 = 搜索 14.0003 + 其他网站链接 3.4 + 社交帖子 2.2 + 老读者回访 1.2217。搜索 5%、其他网站链接 5%、社交帖子 3% 的进站比例，以及老读者回访占多少，都是猜的。收入来自广告主而不是读者，所以每 1 万次访问约 0.76 笔付款只是个量级。
Piotr Kulpinski一句话发家逻辑，由我们根据公开资料整理；推测部分在下文单独标出。
收入走势
TrustMRR 同步的真实收款，美元，按自然月汇总，含续费。
- MRR
- $6,183
- 近 30 天收入
- $7,259
- 累计收入
- $124,224
- 活跃订阅
- 24
- 收款方式
- Stripe
- 来源
- TrustMRR，创始人接入收款账户后自动同步
一、产品卖什么、卖给谁、怎么收钱
- 产品
- 一个按"替代哪款付费软件"整理的开源工具目录，每个条目显示 GitHub Stars、最近提交和许可证；工具团队或公司买广告位来获得曝光。
- 用户群体
- 想用开源工具替换 Notion、Claude Code、AWS 等付费软件的开发者和技术型团队，以及想给开源/自托管产品找用户的开源公司
- 定位
- 只收有人维护、通常带托管付费版的开源项目，按被替代的商业软件分类，比 AlternativeTo 更专注开源。
- 定价
- 用户免费；广告主月付：Silver $147（约 9 万次展示）、Gold $297（约 35 万次）、Platinum $597（约 65 万次），按月续订可随时取消，另有年付选项 收费方式: 订阅 免费版: 有 来源: 定价页
- 团队
- 一个人
- 传播机制
- 开源 Cards show 'Stars', 'Last commit', 'License'; listings 'Open Source Alternative to:'; 'Built with Dirstarter' footer credit; 'Join 8K subscribers getting our weekly newsletter'
- 英文简介
- Curated directory of open-source alternatives to popular paid software
“Cards show 'Stars', 'Last commit', 'License'; listings 'Open Source Alternative to:'; 'Built with Dirstarter' footer credit; 'Join 8K subscribers getting our weekly newsletter'”官网原文
二、渠道新客从哪来、流量长什么样
新客来源：其他 (直接/引荐/邮件/付费). Similarweb 2026-09：第一渠道直接访问 41.33%，其次自然搜索（几乎全是自然流量，付费 0%），再次引荐；上个月访问约 354.9K（全球排名约 11 万）。搜索词除了品牌词 openalternative 之外，还有 browse open source software alternatives、open source alternative；引荐来源里 alternativeto.net 占 5.05%、bsky.app 3.55%、dirstarter.com 2.94%（创始人自己的目录模板站）。社交有 Reddit、X、YouTube。官网写早期 Hacker News 登顶和 Product Hunt 上线，邮件订阅约 8K 人，老用户靠周更新闻信和 X/Bluesky/Mastodon 账号回来。TrustMRR 未登记创始人自填渠道。
上个月来源构成
Similarweb 第一渠道实测，其余按名次估算
新客五类归因
| 上个月可归因新客 | 占比 |
|---|---|
| 其他 | 100% |
直接 + 品牌搜索 85%。直接访问和品牌搜索只在官网有传播机制时计入病毒传播；取占比最大的一类，都不到 5% 归入其他。
国家
| 国家 | 访问占比 |
|---|---|
| 印度 | 23.47% |
| 美国 | 12.46% |
| 德国 | 5.33% |
| 巴西 | 4.58% |
| 西班牙 | 4.11% |
语言
英语
社交来源
Reddit, X, YouTube
搜索词
共 1.8K 个词 · 品牌词约 85% · 自然 100% / 付费 0%
| Similarweb 前 5 搜索词 |
|---|
| openalternative |
| open alternative |
| openalternative co |
| browse open source software alternatives |
| open source alternative |
引荐网站
共 18 个引荐站
| 网站 | 占引荐 |
|---|---|
| alternativeto.net | 5.05% |
| bsky.app | 3.55% |
| dirstarter.com | 2.94% |
引荐站类目
| 类目 | 占引荐 |
|---|---|
| Programming and Developer Software | 16.8% |
| Computers Electronics and Technology - Other | 16.7% |
| Graphics Multimedia and Web Design | 7.47% |
| News & Media Publishers | 3.18% |
| Business Services | 2.4% |
网站指标（Similarweb，上个月）
- 近 3 个月访问
- 354.9K
- 访问环比
- -7.94%
- 国家排名
- 印度 第 20304
- 类目排名
- Programming and Developer Software (India) 第 679
- 跳出率
- 40.44%
- 每次访问页数
- 3.94
- 停留时长
- 00:01:36
- 前三渠道
- 直接访问 › 自然搜索 › 引荐（第一渠道 41.33%）
发家路径流量模型从上线到起飞，每一步有多少人
三、发家路径第一批用户怎么来的、之后靠什么长
分类
基本信息
时间线
增长循环
收入与规模线索
可信度与缺口
同样靠「首发平台」起步的网站
同类网站同类型、同样靠「其他」获客
常见问题
Openalternative 每月收入多少？
上个月约 $5,520（TrustMRR 同步的真实收款），在 563 个 TrustMRR 网站中排第 230；上两个月是 $6,582。
Openalternative 的新用户从哪里来？
新客来源：其他 (直接/引荐/邮件/付费). 主要靠引荐、邮件、付费，或直接访问为主但说不清来源 Similarweb 2026-09：第一渠道直接访问 41.33%，其次自然搜索（几乎全是自然流量，付费 0%），再次引荐；上个月访问约 354.9K（全球排名约 11 万）。搜索词除了品牌词 openalternative 之外，还有 browse open source software alternatives、open source alternative；引荐来源里 alternativeto.net 占 5.05%、bsky.app 3.55%、dirstarter.com 2.94%（创始人自己的目录模板站）。社交有 Reddit、X、YouTube。官网写早期 Hacker News 登顶和 Product Hunt 上线，邮件订阅约 8K 人，老用户靠周更新闻信和 X/Bluesky/Mastodon 账号回来。TrustMRR 未登记创始人自填渠道。
Openalternative 怎么收费？
用户免费；广告主月付：Silver $147（约 9 万次展示）、Gold $297（约 35 万次）、Platinum $597（约 65 万次），按月续订可随时取消，另有年付选项
档案可信度：中高，创始人在 HN 和官网公开讲了发布过程，收入来源（广告赞助）来自官网广告页；2025-09 收入翻倍的原因未查到。第一、二部分由我们读官网和 Similarweb 数据整理；第三部分来自公开报道、创始人自述、Wayback 存档、WHOIS 等，推测部分已单独标出。
数字口径：收入来自 TrustMRR，是创始人把 Stripe 等收款账户接进去后自动同步的真实收款，按自然月汇总，含续费，单位美元。网站访问来自 Similarweb 公开页，公开页没有数的站按全球排名或 TrustMRR 付款笔数估算，详情页写明了口径。
数据截至上个月，页面更新 2026-10-31。