闷声发大财是最好滴！Trycomp
用 AI 自动写安全策略、收集审计证据、持续监控控制项，帮创业公司拿到 SOC 2、ISO 27001、HIPAA、GDPR 合规，并提供公开的信任中心页面给客户看。
上个月流量模型从看到它到付款，圆里是上个月经过的人次
这张图的数字怎么来的
主引擎是销售（加开源社区口碑）：官网不公开价格，按框架和团队规模在 20 分钟电话里报价；直接访问占 68%，搜索词 80% 是品牌词。
润滑剂是创业圈口碑：投资人网络里有公司从别的合规平台换了过来；官网访问只有 6 万次，上个月比上两个月少 38%，收入并不靠官网流量。
按推算，每 100 次访问约 0.76 笔付款（含续费）；474 笔付款收入约 71.7 万美元，平均每笔约 1,500 美元。
模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 销售（电话报价，客户来自创始人的建造者圈、开源社区和投资人网络）；润滑剂 = 创业圈口碑；涡轮加速 = 三次 Show HN 和新闻稿，都已是 2025 年的事，上个月没有。
真实数据：6.26 万次访问、直接占 67.67%、渠道排名（直接、自然搜索、付费搜索）、国家、跳出率 43.22%、每次 1.83 页、停留 26 秒、引荐网站份额来自 Similarweb 公开页上个月；474 笔付款、收入 716,935 美元、52 个订阅、月末 MRR 11,491 美元来自 TrustMRR。第二、第三渠道各占多少公开页没给。
佐证：官网定价页不公开价格，按框架、团队规模和时间线在 20 分钟电话里报价；A 轮公告称客户超过 1,000 家，投资人称有公司从别的合规平台换了过来；ARR Club 记 850 多家客户。MRR 只有 1.2 万美元而上个月收入 71.7 万美元，说明大部分钱不是 Stripe 订阅，而是审计套餐、年付或发票。
推论：把两个渠道圆拆给四路：直接输网址 4.24 = 客户回访 0.6 + 创始人帖子 1.4 + 创业圈介绍 1.6 + 开源圈和伙伴网站 0.64；搜品牌词、点链接等 2.02 = 客户回访 0.1 + 创始人帖子 0.4 + 创业圈介绍 0.5 + 开源圈和伙伴网站 1.02。刷到创始人帖子 10% 进站、被介绍 30%、开源圈和伙伴网站 5%，这几个比例和拆法都是猜的。官网访问只有 6 万次，474 笔付款（含续费）和 6 万次访问不是一一对应的，销售是电话报价，所以每 100 次访问约 0.76 笔付款只是个量级。
Lewis Carhart 带一句话发家逻辑，由我们根据公开资料整理；推测部分在下文单独标出。
收入走势
TrustMRR 同步的真实收款，美元，按自然月汇总，含续费。
- MRR
- $12,048
- 近 30 天收入
- $779,631
- 累计收入
- $6,305,597
- 活跃订阅
- 52
- 收款方式
- Stripe
- 来源
- TrustMRR，创始人接入收款账户后自动同步
一、产品卖什么、卖给谁、怎么收钱
- 产品
- 用 AI 自动写安全策略、收集审计证据、持续监控控制项，帮创业公司拿到 SOC 2、ISO 27001、HIPAA、GDPR 合规，并提供公开的信任中心页面给客户看。
- 用户群体
- 为了拿下大客户而需要 SOC 2 / ISO 27001 报告的 SaaS 创业公司和科技小团队
- 定位
- 作为 Vanta、Drata 的开源平替，代码公开可自托管，上手不用销售流程，价格比传统合规平台低，并强调审计周期短。
- 定价
- 官网定价页不公开价格，按框架、团队规模和时间线在 20 分钟电话里报价；2025-06 新闻稿称 SOC 2 套餐起价 $3,000；开源版可自托管免费 收费方式: 混合 免费版: 有 来源: 定价页
- 团队
- 有融资
- 官网可见的获客入口
- 媒体报道
- 传播机制
- 开源 "We're fully open source." Footer links to GitHub repo github.com/trycompai/comp. Public trust center: "Give prospects your real compliance status upfront."
- 英文简介
- Open-source AI compliance platform that automates evidence collection and audit prep for SOC 2, ISO 27001, HIPAA and GDPR
“"We're fully open source." Footer links to GitHub repo github.com/trycompai/comp. Public trust center: "Give prospects your real compliance status upfront."”官网原文
二、渠道新客从哪来、流量长什么样
新客来源：其他 (直接/引荐/邮件/付费). Similarweb 2026-09：第一渠道直接访问 67.67%，其次自然搜索、付费搜索；搜索词 80% 是品牌词（comp ai、compai、trycomp ai），非品牌词只有 zapier baa。引荐站有 beehiiv.com 5.9%（通讯类媒体）、rippling.com 4.74%（集成伙伴）、coolify.io 3.06%（开源圈）；社交只有 X 和 LinkedIn。上个月访问量很小（6.26 万，环比 -38%），收入并不靠官网流量，更像靠创始人在 X 的建造者圈、Hacker News 三次 Show HN（2025-01、04、05）、新闻稿和创业圈口碑。TrustMRR 未登记创始人自填渠道。
上个月来源构成
Similarweb 第一渠道实测，其余按名次估算
新客五类归因
| 上个月可归因新客 | 占比 |
|---|---|
| SEO | 5% |
| 其他 | 95% |
直接 + 品牌搜索 87%。直接访问和品牌搜索只在官网有传播机制时计入病毒传播；取占比最大的一类，都不到 5% 归入其他。
国家
| 国家 | 访问占比 |
|---|---|
| 美国 | 39.59% |
| 英国 | 11.57% |
| 印度 | 7.45% |
| 巴西 | 4.91% |
| 葡萄牙 | 3.12% |
语言
英语
社交来源
X, LinkedIn
搜索词
共 402 个词 · 品牌词约 87% · 自然 76.8% / 付费 23.2%
| Similarweb 前 5 搜索词 |
|---|
| comp ai |
| compai |
| trycomp ai |
| compai mcp |
| zapier baa |
非品牌需求词：zapier baa
引荐网站
共 7 个引荐站
| 网站 | 占引荐 |
|---|---|
| beehiiv.com | 5.9% |
| rippling.com | 4.74% |
| coolify.io | 3.06% |
引荐站类目
| 类目 | 占引荐 |
|---|---|
| Finance - Other | 6.69% |
| Graphics Multimedia and Web Design | 6.27% |
| News & Media Publishers | 5.97% |
| Digital Marketing | 5.9% |
| Human Resources | 4.74% |
网站指标（Similarweb，上个月）
- 近 3 个月访问
- 62.6K
- 访问环比
- -38.22%
- 国家排名
- 美国 第 356385
- 类目排名
- Programming and Developer Software (United States) 第 5885
- 跳出率
- 43.22%
- 每次访问页数
- 1.83
- 停留时长
- 00:00:26
- 前三渠道
- 直接访问 › 自然搜索 › 付费搜索（第一渠道 67.67%）
发家路径流量模型从上线到起飞，每一步有多少人
三、发家路径第一批用户怎么来的、之后靠什么长
分类
基本信息
时间线
增长循环
收入与规模线索
可信度与缺口
同样靠「首发平台」起步的网站
同类网站同类型、同样靠「其他」获客
常见问题
Trycomp 每月收入多少？
上个月约 $716,935（TrustMRR 同步的真实收款），在 563 个 TrustMRR 网站中排第 4；上两个月是 $691,476。
Trycomp 的新用户从哪里来？
新客来源：其他 (直接/引荐/邮件/付费). 主要靠引荐、邮件、付费，或直接访问为主但说不清来源 Similarweb 2026-09：第一渠道直接访问 67.67%，其次自然搜索、付费搜索；搜索词 80% 是品牌词（comp ai、compai、trycomp ai），非品牌词只有 zapier baa。引荐站有 beehiiv.com 5.9%（通讯类媒体）、rippling.com 4.74%（集成伙伴）、coolify.io 3.06%（开源圈）；社交只有 X 和 LinkedIn。上个月访问量很小（6.26 万，环比 -38%），收入并不靠官网流量，更像靠创始人在 X 的建造者圈、Hacker News 三次 Show HN（2025-01、04、05）、新闻稿和创业圈口碑。TrustMRR 未登记创始人自填渠道。
Trycomp 怎么收费？
官网定价页不公开价格，按框架、团队规模和时间线在 20 分钟电话里报价；2025-06 新闻稿称 SOC 2 套餐起价 $3,000；开源版可自托管免费
档案可信度：中，官网首页抓取没有价格；TrustMRR 的 MRR 只有 $12,048，而近 30 天收入 $779,631，说明大部分收款不是 Stripe 订阅，口径与媒体报道的 ARR 不一致。第一、二部分由我们读官网和 Similarweb 数据整理；第三部分来自公开报道、创始人自述、Wayback 存档、WHOIS 等，推测部分已单独标出。
数字口径：收入来自 TrustMRR，是创始人把 Stripe 等收款账户接进去后自动同步的真实收款，按自然月汇总，含续费，单位美元。网站访问来自 Similarweb 公开页，公开页没有数的站按全球排名或 TrustMRR 付款笔数估算，详情页写明了口径。
数据截至上个月，页面更新 2026-10-31。