闷声发大财是最好滴！21-draw
在线绘画教学平台，卖职业画师录的视频课程和教画书，会员可看全部课程。
上个月流量模型从看到它到点进付费页，圆里是上个月经过的人次
这张图的数字怎么来的
主引擎是病毒传播：每本书、每门课都请多位知名业内画师署名，画师在自己的粉丝圈替它转发；直接打开是第一大渠道，占 32%。
润滑剂是邮件和大折扣：免费课、免费样章换来邮箱，再用年费 75% 折扣倒计时把人拉回来付费。
按推算，约四分之一访问是老学员回来看课；每 100 次访问约 5.3 次点进付费页。
模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 病毒传播（每本书、每门课都请多位知名业内画师署名，画师替它在自己的粉丝圈转发）；润滑剂 = 邮件和大折扣（众筹攒下的支持者名单、免费课和免费样章换来的邮箱，再用年费 75% 折扣倒计时转化）。起家靠 2014 年 Indiegogo 众筹第一本角色设计参考书。
真实数据：51.86 万次访问、环比 +7.38%、第一大渠道直接占 31.94%、前三渠道排名（直接、自然搜索、自然社交）、搜索里自然搜索 93.25%、付费搜索 6.75%、热门搜索词（21 draw、21draw、drawing body、21drawing、manga）、引荐类目（图形多媒体和网页设计 8.69%、视觉艺术和设计 3.16%）、社交来源（Facebook、YouTube、Instagram）、国家（美国 30.3%、巴西 7.58%、波兰 5.34%、英国 4.5%、墨西哥 4.49%）、跳出率 42.1%、每次 2.91 页、平均停留 2 分 8 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。27480 次（2.75 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据（pay.stripe.com，invoice.stripe.com 为 0）。档案里的旧渠道数（搜索 51%、直接 31.9%）是之前的口径，和公开页的排名对不上，这里不用。
佐证：2013 年先调研 200 位画师想要什么书；2014 年 Indiegogo 众筹第一本书筹到 $127,190、1971 人（目标 $40k）；2015 年 Kickstarter Illustrator's Guidebook 自称 $200k+；2019 年 The Character Designer 2408 人 $150k，同年转型做视频课程；自述 7～7.5 万用户、4 万本书售出、1 万众筹支持者；官网“Learn to draw in 21 days”有 15.75 万学员。
推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：直接输网址 16.56 = 老学员 9.5 + 折扣邮件和广告 4.06 + 画师粉丝 3；其余渠道 35.3 = 画师粉丝 13 + 折扣邮件和广告 12.3 + 搜教程 6 + 老学员搜品牌名登录 4。刷到画师作品 5% 点进来、点搜索结果 10% 进站、收到邮件和折扣广告 20% 点进来，这几个比例是猜的；档案推测社交来源里有不少是付费广告和讲师自己账号导流。上个月付费页访问跳了约 10 倍，可能是新课、大促或换用 Stripe 结账，没找到外部证据。
瑞典小团队 2013 年先"问一句话发家逻辑，由我们根据公开资料整理；推测部分在下文单独标出。
付费页访问走势
收银台：pay.stripe.com
一、产品卖什么、卖给谁、怎么收钱
- 产品
- 在线绘画教学平台，卖职业画师录的视频课程和教画书，会员可看全部课程。
- 用户群体
- 想提高绘画水平的业余画手和插画/漫画学习者
- 定位
- 专业画师名师课 + 实体/电子教画书，年费会员大幅打折
- 定价
- 年费会员促销 NT$1,916–1,925/年（原价约 NT$7,632/年，打 75 折）；8 本电子书合集一次性 $119 收费方式: 混合 免费版: 无 来源: 已有
- 官网价目
- NT$1916/yr sale (normally NT$7632/yr) membership; $119 one-time (8-Ebook Bundle
- 团队
- 小团队
- 传播机制
- 分享结果 Course certificates: 'Share it on your portfolio, social media, or wherever you like'; some classes have a 'public forum' with the instructor
- 英文简介
- Online art-education platform selling video courses and learn-to-draw books by professional artists
- 粗估新增 MRR
- $27,203 – $206,100 按 上个月付费页访问 × 20–30% 付款率 × 页面价格估算，只算新增收入，订阅续费不经过收银台，所以真实 MRR 通常更高。
“Course certificates: 'Share it on your portfolio, social media, or wherever you like'; some classes have a 'public forum' with the instructor”官网原文
二、渠道新客从哪来、流量长什么样
新客来源：病毒传播 (产品自带传播). 搜索 51%、直接 31.9%、社交 10.2%；品牌词 62.6%，非品牌词有 drawing body、manga。学员把课程证书分享到作品集和社交平台，社交来源 Facebook、YouTube、Instagram。
上个月来源构成
Similarweb 第一渠道实测，其余按名次估算
新客五类归因
| 上个月可归因新客 | 占比 |
|---|---|
| SEO | 20% |
| 10% | |
| 63% | |
| 其他 | 7% |
直接 + 品牌搜索 63%。直接访问和品牌搜索只在官网有传播机制时计入病毒传播；取占比最大的一类，都不到 5% 归入其他。
国家
| 国家 | 访问占比 |
|---|---|
| 美国 | 30.3% |
| 巴西 | 7.58% |
| 波兰 | 5.34% |
| 英国 | 4.5% |
| 墨西哥 | 4.49% |
语言
英语为主，另有法/西/意/德/葡/印尼/日/土/波兰语
社交来源
Facebook, YouTube, Instagram
搜索词
共 2.3K 个词 · 品牌词约 63% · 自然 93.25% / 付费 6.75%
| Similarweb 前 5 搜索词 |
|---|
| 21 draw |
| 21draw |
| drawing body |
| 21drawing |
| manga |
非品牌需求词：drawing body, manga
引荐站类目
| 类目 | 占引荐 |
|---|---|
| Graphics Multimedia and Web Design | 8.69% |
| Visual Arts and Design | 3.16% |
网站指标（Similarweb，上个月）
- 近 3 个月访问
- 518.6K (3 months)
- 访问环比
- +7.38%
- 国家排名
- 美国 第 80741
- 类目排名
- Arts & Entertainment/Visual Arts and Design 第 85
- 跳出率
- 42.1%
- 每次访问页数
- 2.91
- 停留时长
- 00:02:08
- 行业
- Visual Arts and Design
- 前三渠道
- 直接访问 › 自然搜索 › 自然社交（第一渠道 31.94%）
发家路径流量模型从上线到起飞，每一步有多少人
三、发家路径第一批用户怎么来的、之后靠什么长
分类
基本信息
时间线
增长循环
收入与规模线索
可信度与缺口
同样靠「已有圈子迁移」起步的网站
同类网站同类型、同样靠「病毒传播」获客
常见问题
21-draw 每月有多少次付费页访问？
上个月约 27,480 次（Similarweb 估算），在 606 个网站中排第 95；上两个月是 13 次。点开付费页不等于付款，不能直接换算成收入。
21-draw 的新用户从哪里来？
新客来源：病毒传播 (产品自带传播). 分享结果 · 直接+品牌约 63% 搜索 51%、直接 31.9%、社交 10.2%；品牌词 62.6%，非品牌词有 drawing body、manga。学员把课程证书分享到作品集和社交平台，社交来源 Facebook、YouTube、Instagram。
21-draw 怎么收费？
年费会员促销 NT$1,916–1,925/年（原价约 NT$7,632/年，打 75 折）；8 本电子书合集一次性 $119
档案可信度：高。第一、二部分由我们读官网和 Similarweb 数据整理；第三部分来自公开报道、创始人自述、Wayback 存档、WHOIS 等，推测部分已单独标出。
数字口径：付费页访问是 Similarweb 估算的、从该网站跳到收银台付款页的访问次数，点开不等于付款，不能换算成收入。小站的数字会落在固定档位上。
数据截至上个月，页面更新 2026-10-26。