Sponge.co

主引擎是付费投放：第一大渠道是付费搜索（45%），买“birthday cake”“letterbox cakes uk”“send cake in post”这类想下单的词。

润滑剂是老顾客复购和程序化页面：Sponge Club 会员免运费、推荐有礼带人回来，上千个蛋糕卡页、城市配送页再接住自然搜索。

按推算，约一半访问是搜蛋糕时点广告进来的；每 100 次访问约 15 次点进付费页。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 付费投放（买“birthday cake”“send cake in post”这类想下单的搜索词，订单的钱再买广告）；润滑剂 = Sponge Club 会员免运费、订阅、推荐有礼带来的复购，加上上千个程序化页面接住自然搜索。

真实数据：8.52 万次访问、环比 +11.03%、第一大渠道付费搜索占 45.38%、前三渠道排名（付费搜索、自然搜索、直接）、搜索里付费搜索占 65.72%、自然搜索占 34.28%、搜索词总数 745、热门搜索词（birthday cake、sponge、red velvet cake gluten free、letterbox cakes uk、send cake in post）、社交来源（Reddit、YouTube）、国家（英国 83.54%、美国 9.25%、印度 2.71%、加拿大 1.5%、法国 1.26%）、跳出率 51.46%、每次 3.82 页、平均停留 2 分 24 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。12894 次（1.29 万）去 Stripe 付费页来自 quietmoney 收款页数据。

佐证：2000 年 Iain 和 Clair Wilson 买下 Holt 小镇的 Byfords 咖啡馆，自家海绵蛋糕卖了近十年，2010 年做成全英快递蛋糕，口号是“为蛋糕做 Interflora 为鲜花做的事”；早期靠本地熟客、大学和咖啡店代销、乡村集市摆摊，再靠博客和 Twitter 晒单；sitemap 共 1516 个页面，其中 1242 个蛋糕卡页；Trustpilot 约 650 条评价。Semrush 电脑端数据显示付费流量占大头，直接和自然搜索都只占一成多。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：付费搜索 3.87 全部算给搜索广告；其余渠道 4.65 = 老顾客直接打开或搜品牌名 2.2 + 搜蛋糕卡、城市配送等长尾词 1.5 + 收到蛋糕或看到晒单后搜名字 0.65 + 看到广告后改搜品牌名 0.3。按搜索里付费占 65.72% 倒推，自然搜索约占全部访问的 24%，所以自然搜索这一块（长尾词加一部分品牌词）在第二个圆里分得最多。看到广告 5% 点进来、搜到自然结果和收到蛋糕后 10% 进站，这几个比例是猜的。