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主引擎是SEO：30 多个“款式×领型×面料”分类页吃婚纱搜索，自然搜索占 30% 是第一大渠道，热门词有 bridal shop london、simple wedding dress stores london 这类非品牌词。

润滑剂是付费预约试衣：搜到的新娘先付 booking fee 约到店试穿，约 307 条 Google 评价和真实新娘返图帮着建立信任；付费搜索占搜索的 24%，帮着抢同一批词。

按推算，四成多访问是预约过的新娘回来改约、付定金，三成是搜婚纱店搜进来的；每 100 次访问约 80 次点进付费页（quietmoney 记的原数比总访问还多）。

模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = SEO（30 多个“款式×领型×面料”分类页，加上 Tumblr 关键词回链帖，吃 bridal shop london 这类非品牌词）；付费搜索帮着抢同一批词；润滑剂 = 付费预约到店试穿、约 307 条 Google 评价和真实新娘返图，让搜到的新娘敢预约、付定金。

真实数据：1.15 万次访问、环比 -1.57%、第一大渠道自然搜索占 30.37%、前三渠道排名（自然搜索、直接、付费搜索）、搜索里自然搜索占 76.12%、付费搜索占 23.88%、搜索词 60 个、热门词（love spell design gigi、simple wedding dress stores london、bridal shop london、affordable wedding dress hsops、wedding dresses）、国家（英国 71.96%、美国 28.04%）、跳出率 46.93%、每次 1.99 页、平均停留 29 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给，外链去向也没给。quietmoney 收款页数据记的去 Stripe 付费页是 44622 次（4.46 万），比总访问还多，没有用原数。档案里的旧渠道数（直接 52.2%、自然搜索 30.4%、付费搜索 10.4%）是之前的口径，这里不用。

佐证：2019 年开的线上婚纱店，后来在伦敦、吉尔福德、曼彻斯特开预约制试衣间，并到外地城市做快闪；官网约 34 个 SEO 分类页；Tumblr 账号发堆着 wedding dress shops in London 等关键词的帖子回链官网；首页引用约 307 条 Google 评价；TikTok 只有约 2400 粉，社媒不是获客来源；试衣预约要付 booking fee，下单交不可退的定金。

推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：自然搜索 0.35 = 搜婚纱店的新娘 0.27 + 预约过的新娘搜款式名回来 0.08；其余渠道 0.80 = 预约过的新娘直接打开 0.42 + 姐妹、伴娘推荐 0.27 + 点 Google 广告 0.11（按搜索里付费占 23.88% 折算，付费搜索约占全部访问 9.5%）。搜到后 5% 点进来、看到广告 3% 点进来、被推荐 30% 来看看，这几个比例是猜的。付费页访问原数比总访问还多，外链去向公开页没给，所以按进站的 0.8 倍算 0.92 万次；进站后只画一步。