闷声发大财是最好滴！Cleverwaiver
电子免责协议 SaaS，商家用链接、平板 kiosk 或 App 让客人在线签免责书并存档。
上个月流量模型从看到它到点进付费页，圆里是上个月经过的人次
这张图的数字怎么来的
主引擎是产出带品牌：商家把签署链接、二维码放在自家网站和前台，每个签免责书的客人都会打开带 CleverWaiver 品牌的签署页，直接打开占 46%。
润滑剂是长期免费版：每月 20 份以内免费，小商家试用门槛低；另外一直在买广告，展示广告是第二大渠道，搜索里 12% 是付费搜索。
按推算，约一半访问是来签免责书的客人，不是来买的商家；每 100 次访问约 3 次点进付费页。
模型：Lenny 的赛车增长框架。引擎 = 产出带品牌（每个签免责书的客人都会打开带品牌的签署页，同行老板也能看到）；润滑剂 = 长期免费版，每月 20 份以内免费；另外一直在买广告（展示广告排第二，付费搜索占搜索的 12%）。
真实数据：17.95 万次访问、环比 −15.57%、第一大渠道直接占 46.2%、前三渠道排名（直接、展示广告、引荐）、搜索里自然搜索 87.62%、付费搜索 12.38%、搜索词 29 个（热门 cleverwaiver、waiver、free document signing、smartwaiver、waivers）、引荐前几名（adventuresinskydiving.com 2.45%、veracross.com 1.51%、canva.com 1.47%）、国家（美国 87.48%、澳大利亚 5.26%、英国 3.68%、加拿大 1.97%、印度 1.12%）、跳出率 59.99%、每次 2.43 页、平均停留 1 分 46 秒，来自 Similarweb 公开页上个月；第二、第三渠道各占多少公开页没给。Semrush 电脑端来源占比（直接 84.3%、搜索 6.1%、引荐 5.0%、邮件 4.6%）只代表电脑端，不当全站占比。5785 次（0.58 万）去 Stripe 付费页（pay.stripe.com）来自 quietmoney 收款页数据。
佐证：最早叫 WaiverDigital，约 2019 年因竞品名字相近改名 CleverWaiver，改名后靠 SEO 恢复；2019 年页面已装 Google Ads 注册转化代码；X 账号 @CleverWaiver 和 Reddit 上有早年自推帖；上了 SourceForge、topbusinesssoftware 等软件目录，那里的差评抱怨取消后仍扣费；官网称有数千家公司在用、覆盖 40 多个国家。
推论：两个渠道圆是真的，各路怎么拆是推论：直接输网址 8.29 = 来签字的客人 6.0 + 商家回来 2.0 + 看过广告后直接输网址 0.29；其余渠道 9.66 = 展示广告和付费搜索 5.0 + 客人从商家网站点进来 2.5 + 搜模板和软件 1.16 + 商家从邮件、搜品牌名回来 1.0。Semrush 电脑端数据里没有展示广告，广告可能主要投在手机上。被商家叫来的客人 60% 真去签、刷到广告 1% 点进来、搜到后 5% 点进来，这几个比例是猜的。
一家登记在华盛顿州 Kirkl一句话发家逻辑，由我们根据公开资料整理；推测部分在下文单独标出。
付费页访问走势
收银台：pay.stripe.com
一、产品卖什么、卖给谁、怎么收钱
- 产品
- 电子免责协议 SaaS，商家用链接、平板 kiosk 或 App 让客人在线签免责书并存档。
- 用户群体
- 需要客人签免责书的线下商家，如跳伞、蹦床、健身、活动场馆
- 定位
- 有长期免费版（每月 20 份以下），付费起步价低
- 定价
- 免费版每月 20 份以下；Basic $9.99/月（70 份）、Starter $29.99、Standard $49.99、Professional $123.99、Premier $223.99、Enterprise $499.99；超量每份 $0.20 收费方式: 订阅 免费版: 有 来源: 定价页
- 团队
- 小团队
- 官网可见的获客入口
- 应用商店
- 英文简介
- Online waiver SaaS for businesses to collect, sign and store digital waivers via links, kiosk and mobile apps
“"If you need less than 20 waivers per month, you can use our FREE plan as long as you would like!" "You can add a link to an online waiver to your website."”官网原文
二、渠道新客从哪来、流量长什么样
新客来源：其他 (直接/引荐/邮件/付费). 直接 84.3%、搜索 6.1%、引荐 5%、邮件 4.6%；品牌词 88%，非品牌少量 waiver、free document signing、smartwaiver（竞品名）；引荐 adventuresinskydiving.com 2.45%、veracross.com 1.51%、canva.com 1.47%，是客户把签署链接放在自家网站，签字的消费者顺着进来。
上个月来源构成
Semrush 来源明细（桌面端）
新客五类归因
| 上个月可归因新客 | 占比 |
|---|---|
| SEO | 2% |
| 其他 | 98% |
直接 + 品牌搜索 88%。直接访问和品牌搜索只在官网有传播机制时计入病毒传播；取占比最大的一类，都不到 5% 归入其他。
国家
| 国家 | 访问占比 |
|---|---|
| 美国 | 87.48% |
| 澳大利亚 | 5.26% |
| 英国 | 3.68% |
| 加拿大 | 1.97% |
| 印度 | 1.12% |
Semrush 国家: 美国 63.3%, 澳大利亚 29.3%, 加拿大 2.3%, 英国 1.7%, 印度 1.2%
语言
英语
搜索词
共 29 个词 · 品牌词约 88% · 自然 87.62% / 付费 12.38%
| Similarweb 前 5 搜索词 |
|---|
| cleverwaiver |
| waiver |
| free document signing |
| smartwaiver |
| waivers |
非品牌需求词：free document signing, smartwaiver
引荐网站
共 8 个引荐站
| 网站 | 占引荐 |
|---|---|
| adventuresinskydiving.com | 2.45% |
| veracross.com | 1.51% |
| canva.com | 1.47% |
引荐站类目
| 类目 | 占引荐 |
|---|---|
| Travel and Tourism - Other | 23.33% |
| Aviation | 2.45% |
| Education | 1.51% |
| Graphics Multimedia and Web Design | 1.47% |
| Motorcycles | 1.2% |
网站指标（Similarweb，上个月）
- 近 3 个月访问
- 179.5K (3 months)
- 访问环比
- -15.57%
- 国家排名
- 美国 第 67139
- 类目排名
- Food and Drink/Beverages 第 208
- 跳出率
- 59.99%
- 每次访问页数
- 2.43
- 停留时长
- 00:01:46
- 行业
- Sports
- 前三渠道
- 直接访问 › 展示广告 › 引荐（第一渠道 46.2%）
- Semrush 月度访问
- 上三个月 270,937 · 上两个月 199,934 · 上个月 150,836 Semrush 口径，约为 Similarweb 的 3–4 倍
- Semrush 自然 / 付费搜索访问
- 677 / 0
- Semrush 来源明细（桌面端）
- Direct 72.0%, google.com · Google organic 5.2%, mail.google.com 3.9%, taccityairsoft.com 2.6%, marcoslasertag.com 1.6%
发家路径流量模型从上线到起飞，每一步有多少人
三、发家路径第一批用户怎么来的、之后靠什么长
分类
基本信息
时间线
增长循环
收入与规模线索
可信度与缺口
同样靠「花钱买量」起步的网站
同类网站同类型、同样靠「其他」获客
常见问题
Cleverwaiver 每月有多少次付费页访问？
上个月约 5,785 次（Similarweb 估算），在 606 个网站中排第 516；上两个月是 106 次。点开付费页不等于付款，不能直接换算成收入。
Cleverwaiver 的新用户从哪里来？
新客来源：其他 (直接/引荐/邮件/付费). 主要靠引荐、邮件、付费，或直接访问为主但说不清来源 直接 84.3%、搜索 6.1%、引荐 5%、邮件 4.6%；品牌词 88%，非品牌少量 waiver、free document signing、smartwaiver（竞品名）；引荐 adventuresinskydiving.com 2.45%、veracross.com 1.51%、canva.com 1.47%，是客户把签署链接放在自家网站，签字的消费者顺着进来。
Cleverwaiver 怎么收费？
免费版每月 20 份以下；Basic $9.99/月（70 份）、Starter $29.99、Standard $49.99、Professional $123.99、Premier $223.99、Enterprise $499.99；超量每份 $0.20
档案可信度：高。第一、二部分由我们读官网和 Similarweb 数据整理；第三部分来自公开报道、创始人自述、Wayback 存档、WHOIS 等，推测部分已单独标出。
数字口径：付费页访问是 Similarweb 估算的、从该网站跳到收银台付款页的访问次数，点开不等于付款，不能换算成收入。小站的数字会落在固定档位上。
数据截至上个月，页面更新 2026-10-26。